Was ist der Fahrplan zur Umsetzung der digitalen Transformation von Fertigungsunternehmen?<\/span><\/h2>\nSo sch\u00f6n es auch ist, sich auf eine sonnt\u00e4gliche Fahrt ins Gr\u00fcne zu begeben – es ist eine Strategie, die der Entspannung dient und damit beileibe kein Weg zum gesch\u00e4ftlichen Erfolg.<\/span><\/p>\nWandel kann schwierig sein, wenn Sie ihn nicht managen; er kann Sie sogar zerst\u00f6ren. Der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation organisiert den Wandel auf eine koordinierte Art und Weise, denn bei der digitalen Transformation handelt es sich um eine Reise. Wie bei jeder Reise m\u00fcssen Sie beim Start \u00fcber Ihren aktuellen Stand informiert sein und genaue Vorstellungen \u00fcber das Ziel der Reise haben. Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation zeigt Ihnen, wie Sie dahin gelangen.<\/span><\/p>\nDie digitale Transformation ist f\u00fcr Produzenten mehr als nur die Erledigung einiger \u00c4nderungen an Ihrer Software oder der Kauf neuer Ausr\u00fcstung f\u00fcr die Fabrik. Es ist ein tiefgreifender Wandel, der bis in jeden Winkel der Organisation vordringt. Der Grad der erforderlichen Transformation h\u00e4ngt dabei vom Anteil der Verwendung veralteter Techniken, den Erwartungen Ihrer Kunden, der Einstellung des Managements sowie der Historie und Natur Ihres Fertigungsunternehmens ab.\u00a0<\/span><\/p>\nNicht jeder Fahrplan sieht wie der andere aus<\/span><\/h2>\nIhr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation von Fertigungsunternehmen ist so einzigartig wie Ihr Gesch\u00e4ft. Nehmen Sie einfach eine Gruppe von Menschen aus unterschiedlichen Bereichen zum gemeinschaftlichen Brainstorming, und Sie werden im Sekundentakt neue Ideen erhalten. Nun h\u00e4ngt es von der Leitungsebene ab, die mit Unterst\u00fctzung der IT das strategische Management der im Unternehmen verwendeten technologischen Elemente \u00fcbernimmt. Ihr Fahrplan ist dabei ein Tool, um sicherzustellen, dass jedes dieser Elemente mit den Anforderungen des wichtigsten Beteiligten, des Kunden, \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\nProduzenten, die bereits auf eine datengesteuerte Herstellung setzen und sich transformieren, um den Kundenfokus jetzt und zuk\u00fcnftig weiter zu verbessern, verf\u00fcgen \u00fcber einen anderen <\/span>Index der digitalen Bereitschaft<\/span><\/a> als ein Unternehmen, welches technologiezentrierte Gesch\u00e4ftsprozesse noch nicht angenommen hat.\u00a0Forschungen von McKinsey & Company zufolge befinden sich die meisten Bereiche der Schwerindustrie im mittleren Alter, wenn es um ihre digitale Reife geht.\u00a0<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/07\/digital-manufacturing-roadmap.png\")
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[<\/span>Source<\/span><\/a>]<\/span><\/p>\nSo hat beispielsweise Braskem, ein f\u00fchrendes Unternehmen aus dem Rohstoffsektor, f\u00fcr den <\/span>E-Commerce im traditionellen Offline-Markt f\u00fcr petrochemische und chemische Produkte<\/span><\/a> Pionierarbeit geleistet. Kein Wunder, dass Braskem deshalb 2014 zu den 50 weltweit innovativsten Unternehmen gez\u00e4hlt wurde. Braskems Einsatz f\u00fcr die Kundenanforderungen und die Schaffung von Werten f\u00fcr Anteilseigner f\u00fchrte bei Beginn zum Test eines digitalisierten Marktplatzes in kleinem Umfang und dann zur Umsetzung in einem gr\u00f6\u00dferen Rahmen. Ihr Fahrplan unterscheidet sich dabei sicher erheblich von einem Hersteller, dessen Transformation auf die Verbesserung der Zusammenarbeit mit Zulieferern abzielt, um Lieferketten zu diversifizieren und zu st\u00e4rken.<\/span><\/p>\nDoch so sehr sich die Fahrpl\u00e4ne auch voneinander unterscheiden; sie haben doch einige Elemente miteinander gemein.<\/span><\/p>\nBestandteile des Fahrplans zur digitalen Transformation von Fertigungsunternehmen<\/span><\/h2>\nWenn Sie sich eine oder zwei <\/span>Case Studies \u00fcber die digitale Transformation von Produzenten<\/span><\/a> anschauen, werden Sie die Transformation von Fertigungsunternehmen auf viele verschiedene Arten erkennen. Generell ist es jedoch so, dass Hersteller die digitale Transformation in drei wichtigen Bereichen erleben:<\/span><\/p>\n\n- Kundenerfahrung<\/span><\/li>\n
- Herstellungs- und Betriebsprozesse\u00a0<\/span><\/li>\n
- Gesch\u00e4ftsmodelle<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Die<\/span> Transformation der Kundenerfahrung<\/b> kann beispielsweise mit der Ausweitung der Investitionen in den Social Media-Bereich beginnen. Dort lernen Hersteller, was Kunden tats\u00e4chlich \u00fcber ihre Produkte denken und wie diese genutzt werden, sobald sie die Fabrik verlassen haben. Die Online-Communities gew\u00e4hren dabei wertvolle Einblicke und st\u00e4rken die Markenbindung. Durch die Integration von Daten \u00fcber Kundeneink\u00e4ufe k\u00f6nnen Sie Angebote und Produkte anpassen. Hersteller, die mehrere Kan\u00e4le unterst\u00fctzen, betreiben die Transformation, um das Kundenerlebnis auf s\u00e4mtlichen Kan\u00e4le zu integrieren. Apps und Webseiten bieten dabei das Self Service-Modell, dass Kunden w\u00fcnschen.<\/span><\/p>\nHerstellungs- und Betriebsprozesse <\/b>transformieren in vielen Bereichen: Von der Automatisierung des F&E-Prozesses bis zum maschinellen Lernen, welches unn\u00f6tigen Materialverbrauch reduziert, spielen Technologien eine prominente Rolle in der Fabrikationshalle. So beschleunigen Bekleidungshersteller durch die Digitalisierung des Designprozesses die Entwicklung von Prototypen und reduzieren so die Zeit bis zur Marktreife.<\/span><\/p>\nSelbst\u00fcberwachungssysteme planen ihre eigenen Wartungstermine und warnen vor bevorstehenden St\u00f6rungen. Die Sammlung von Daten aus den betriebsinternen Prozessen erlaubt es dem Management, Entscheidungen auf Basis von Informationen zu treffen und nicht aufgrund von Vermutungen oder dem Bauchgef\u00fchl.<\/span><\/p>\nDie<\/span> digitale Transformation des Gesch\u00e4ftsmodells <\/b>\u00e4ndert mehr als nur die Technologie, denn sie ver\u00e4ndert die Art, wie ein Unternehmen ihr Gesch\u00e4ft betreibt. So bieten Hersteller von Sportbekleidung Produkte mit GPS-Technologie an oder Lebensmittelproduzenten nutzen den E-Commerce, um neue Marktpl\u00e4tze und direkte Verk\u00e4ufe an Endverbraucher zu erschlie\u00dfen.\u00a0<\/span><\/p>\nEgal, um welches Fachgebiet es sich handelt, der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation von\u00a0 Fertigungsunternehmen umfasst drei Schl\u00fcsselstufen.\u00a0<\/span><\/p>\nDefinition des Ziels<\/span><\/h3>\n![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/07\/digital-navigation.png\")
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Seien Sie sich bewusst, wohin Sie gehen und formulieren Sie klar, wo Ihr Ziel liegt und wie dieses aussieht. Beginnen Sie mit der Beurteilung von:<\/span><\/p>\n\n- der aktuellen Unternehmensperformance\u00a0<\/span><\/li>\n
- der Marktsituation\u00a0<\/span><\/li>\n
- Ihres Marktanteils<\/span><\/li>\n
- der Performance Ihrer Wettbewerber und deren Marktanteilen\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Als N\u00e4chstes analysieren Sie, welchen Technologie-Reifegrad Ihr Unternehmen besitzt. Dann k\u00f6nnen Sie mit der Definition Ihres Ziels beginnen. Sobald Sie dies erledigt haben, k\u00f6nnen Sie aktuelle Aktivposten mit Ihren k\u00fcnftigen Vorstellungen vergleichen. Dies beinhaltet auch die Einsch\u00e4tzung menschlicher F\u00e4higkeiten.<\/span><\/p>\nSie ben\u00f6tigen die richtigen Personen an den richtigen Positionen, um die Reise zu starten, die Sie durch die Transformation f\u00fchren wird. Dabei ist es gut m\u00f6glich, dass Sie auf <\/span>Berater f\u00fcr die digitale Transformation<\/span><\/a> zur\u00fcckgreifen m\u00fcssen. Denn wenn Sie Ihre Vision zum Zustand des Unternehmens nach der Transformation nicht formulieren k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie nicht mit der Strategieplanung beginnen. Wenn Sie diesen Schritt allerdings erfolgreich abschlie\u00dfen, liegen Sie bereits <\/span>vor 50 % der US-Fertigungsunternehmen<\/span><\/a>, denen der Fahrplan zur vereinfachten Umsetzung von digitalen L\u00f6sungen fehlt.<\/span><\/p>\nEntwurf von Strategie und Plan<\/span><\/h3>\nSobald Sie wissen, wo Sie stehen und wohin Sie gehen, k\u00f6nnen Sie die Strategie f\u00fcr den Weg zum Ziel planen. Ihre <\/span>Strategie f\u00fcr die digitale Transformation<\/span><\/a> geht Ihrem Plan dabei voraus. Setzen Sie daf\u00fcr Beteiligte aus allen Bereichen Ihres Unternehmens an einen Tisch. Falls Sie externe Strategieberater f\u00fcr die Transformation hinzugezogen haben, k\u00f6nnen diese ebenfalls teilnehmen oder die Sitzung per SWOT-Analyse leiten. Stellen Sie sicher, dass die SWOT-Analyse s\u00e4mtliche Ihrer digitalen Werte ber\u00fccksichtigt. Dabei gilt es, einige Fragen zu kl\u00e4ren. Beispielsweise: Finden sich ungenutzte M\u00f6glichkeiten versteckt in Ihrer IT-Architektur? K\u00f6nnen On Premise-L\u00f6sungen f\u00fcr mehr Skalierbarkeit in eine Cloud verschoben werden? Dazu sollten Sie feststellen, welche Apps und Plattformen Ihre Mitarbeiter einsetzen m\u00fcssen, um ihre T\u00e4tigkeiten effizient auszuf\u00fchren und deren Integrit\u00e4tsgrad bewerten. K\u00f6nnen dazu im vorhandenen Technologie-Stack Verbesserungen erzielt werden? Oder gibt es vielleicht Bereiche, die reif f\u00fcr die Automatisierung sind?<\/span><\/p>\nIhr endg\u00fcltiger Fahrplan sollte die Ziele der Transformation priorisieren und monetisieren. Legen Sie als Teil des Planungsprozesses die Ziele und entscheidenden KPIs fest. Ihre Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation im Fertigungsumfeld muss dabei regelm\u00e4\u00dfige Etappenziele enthalten, an denen Fortschritte und Erfolge gemessen werden. Legen Sie dazu Meilensteine fest und feiern Sie dass Erreichen eines solchen entsprechend. Denn dies tr\u00e4gt zur Motivation des Projekt-Teams bei.<\/span><\/p>\nDie Umsetzung<\/span><\/h3>\nSobald Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation des Fertigungsunternehmens steht, geht es an die Umsetzung. Wenn Sie sich daran machen, werden Sie \u00fcberrascht sein, dass sich dabei nicht nur die Technologie ver\u00e4ndern wird. Eine erfolgreiche digitale Transformation ver\u00e4ndert auch die Art, wie Menschen \u00fcber Dinge denken. Auf diese Weise k\u00f6nnen Daten- und andere Silos abgebaut, restrukturiert oder g\u00e4nzlich eingerissen werden.<\/span><\/p>\nWieso ben\u00f6tigen Sie einen Fahrplan?<\/span><\/h2>\nWie Sie sehen, erfordert eine erfolgreiche <\/span>digitale Transformation in der Fertigungsbranche<\/span><\/a> erhebliche Investitionen in Ausr\u00fcstung, Technologie und Personal. Weil die Fertigungsbranche von Natur aus kostensensitiv ist und in einem sehr dynamischen Umfeld operiert, besitzt Ihr Fahrplan ein Modell f\u00fcr die Kapitalverteilung.<\/span><\/p>\nDie digitale Transformation wird naturgem\u00e4\u00df Druck auf den bestehenden IT-Stack aus\u00fcben. Der Fahrplan identifiziert die entsprechenden Druckpunkte und Problemfelder der Integration, damit diese gel\u00f6st werden k\u00f6nnen, bevor die Umsetzung beginnt. Dar\u00fcber hinaus ist Ihr Fahrplan ein wertvolles Kommunikationsmittel, um Mitarbeiter mit auf die Reise zu nehmen und Widerst\u00e4nde gegen den Wandel abzubauen. So kann er dabei helfen, die Begeisterung f\u00fcr die Transformation zu sch\u00fcren und die interne Unterst\u00fctzung merklich steigern. Dies trifft insbesondere zu, sobald Arbeitspl\u00e4tze betroffen sind.<\/span><\/p>\nOhne einen Fahrplan ist das Beste, worauf Ihr Unternehmen hoffen kann, auf der Welle des Wandels mitzureiten. Demgegen\u00fcber legen Sie mit einem Plan Ihren eigenen Kurs fest und kontrollieren dabei Strecke und Geschwindigkeit. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf ge\u00e4nderte Bedingungen reagieren. Ganz im Gegenteil, denn der Fahrplan verst\u00e4rkt Ihre Agilit\u00e4t, da Echtzeit-Daten die Planung und Umsetzung unterst\u00fctzen. Dies erlaubt es Ihnen, fr\u00fchzeitig zu reagieren, sobald sich die Verh\u00e4ltnisse \u00e4ndern. So formt beispielsweise das Kundenfeedback \u00fcber Produkterfahrungen die Basis f\u00fcr kontinuierlichen Produktverbesserungen.<\/span><\/p>\nDie Rolle des B2B E-Commerce beim Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation im produzierenden Gewerbe\u00a0<\/span><\/h3>\nEnth\u00e4lt Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation die M\u00f6glichkeit zur Onlineinteraktion mit Kunden? Er sollte es. Ob Sie nun planen, direkt an Konsumenten zu verkaufen oder Ihren bestehenden B2B-Vertrieb digitalisieren m\u00f6chten, <\/span>E-Commerce<\/span><\/a> wird in Ihrem Fahrplan eine Rolle spielen.<\/span><\/p>\nDie meisten B2B-K\u00e4ufer beginnen ihre Einkaufstour inzwischen online. Dabei setzen bereits 40% der Menschen <\/span>bei der Arbeit eine sprachgesteuerte Suche<\/span><\/a> ein. Schlie\u00dflich wollen K\u00e4ufer so wenig Aufwand wie m\u00f6glich, und E-Commerce erf\u00fcllt diesen Wunsch.\u00a0<\/span><\/p>\nMit einer E-Commerce-Plattform als Teil Ihres Fahrplans zur digitalen Transformation von Produzenten gewinnen Sie:<\/span><\/p>\n\n- die F\u00e4higkeit, das Einkaufserlebnis zu personalisieren\u00a0<\/span><\/li>\n
- Einblicke in die K\u00e4ufe der Kunden und ihre Interaktionen auf der Webseite<\/span><\/li>\n
- Marketing-Tools, um den durchschnittlichen Einkaufswert und den lebenslangen Kundenwert zu steigern<\/span><\/li>\n
- eine gr\u00f6\u00dfere Pr\u00e4zision bei der Preisgestaltung und der Digitalisierung von Preisanfrage-Workflows<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Es ist dabei die Wahl der Plattform, die den Unterschied macht. Da m\u00fcssen Sie nur <\/span>SaltWorks<\/span><\/a> fragen. Diese Case Study \u00fcber die digitale Transformation eines Produzenten zeigt deutlich, dass dieser Early Adopter von Technologien zuerst nicht die Plattform w\u00e4hlte, die mit seinem Wachstum Schritt halten konnte.<\/span><\/p>\nSaltWorks versorgt Hersteller, Restaurants, Delikatessh\u00e4ndler und Endverbraucher mit Gourmet-Salzen. Ihre Webseite wurde gut angenommen und Kunden liebten den Komfort des Onlinekaufs. Das Backend war jedoch ein Albtraum f\u00fcr das Unternehmen.<\/span><\/p>\nSo hatten sie ihr B2B E-Commerce-Gesch\u00e4ft auf einer Plattform aufgebaut, die urspr\u00fcnglich f\u00fcr den B2C-Vertrieb entwickelt wurde. W\u00e4hrend Magento vielleicht f\u00fcr Endverbraucher funktionierte, verf\u00fcgte es nicht \u00fcber die n\u00f6tige Ausstattung, die SaltWorks f\u00fcr sein B2B-Gesch\u00e4ft ben\u00f6tigte. Die Folge war eine endlose Aneinanderreihung von Workarounds, Erweiterungen und Anpassungen, nur um das B2B-Onlinegesch\u00e4ft aufrechtzuerhalten. Was SaltWorks wirklich brauchte, war eine Plattform, die sie bei ihrem angestammten B2B-Gesch\u00e4ft ebenso unterst\u00fctze wie beim B2C-Gesch\u00e4ft. Dabei suchten sie nach Funktionen wie:<\/span><\/p>\n\n- eine leistungsstarke Pricing Engine<\/span><\/li>\n
- die Verwaltung mehrerer Kataloge\u00a0<\/span><\/li>\n
- reichhaltige Inhaltsseiten und einen stabilen Produktkonfigurator\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Bei OroCommerce fand SaltWorks all diese Funktionen und mehr bereits standardm\u00e4\u00dfig integriert vor. Durch den Umstieg auf eine E-Commerce-L\u00f6sung f\u00fcr die Verwaltung von B2B und B2C brachten sie beide Kan\u00e4le unter ein nutzerfreundliches und einfach zu betreuendes Dach.<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/07\/saltworks-digital-transformation-manufacturing-case-study.jpg\")
<\/a><\/p>\nUnd das, weil OroCommerce speziell auf die Art ausgelegt wurde, in der Fertigungsunternehmen ihr Gesch\u00e4ft managen. Auf diese Weise konnten sie online Salz von Kleinstmengen bis in den Tonnenbereich verkaufen. Dabei verwalteten sie die Preisgestaltung f\u00fcr Gro\u00dfh\u00e4ndler ebenso einfach wie den Kunden, der sich im Gesch\u00e4ft nach einem Geschenk umschaut. So boten beide Kan\u00e4le ihren Kunden das jeweils auf ihre Erwartungen hin abgestimmte Erlebnis, w\u00e4hrend die IT-Infrastruktur erheblich vereinfacht wurde.<\/span><\/p>\nSo liebten B2B-K\u00e4ufer den erweiterten Checkout, der f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse angelegt war. Der Workflow beinhaltete dabei M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Versandarten wie LTL, UPS, dazu die Ermittlung von Frachtquoten und die Integration eigener Versandwege.<\/span><\/p>\nB2C-Kunden wiederum freuten sich \u00fcber die M\u00f6glichkeit, direkt auf der Webseite von SaltWorks oder mithilfe eines speziellen \u201eBei Amazon verf\u00fcgbar\u201d-Buttons zu kaufen. Zudem wurde der Vertrieb kleinerer Mengen durch Weiterleitung an den Fulfillment by Amazon-Kanal stark vereinfacht.<\/span><\/p>\n\u00dcberpr\u00fcfung des Fahrplans<\/span><\/h2>\nDie Frage ist nicht, ob es einen Wandel gibt. Die Frage ist, wie Sie diesen Wandel organisieren. Der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation sorgt daf\u00fcr, dass der technologische Wandel f\u00fcr Fertigungsunternehmen funktioniert. Denn wenn es zum Herstellungsprozess kommt, h\u00e4lt der technologische Wandel niemals inne. Stattdessen baut jede \u00c4nderung in einer langen Kette des Wandels auf der vorhergehenden Neuerung auf.<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/07\/digital-manufacturing-graph.jpg\")
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[<\/span>Source<\/span><\/a>]<\/span><\/p>\nEs ist egal, ob Sie, wie bei <\/span>Gantry Robot<\/span><\/a>, Roboter f\u00fcr das ber\u00fchrungslose Material Handling einf\u00fchren, wie <\/span>FourKites<\/span><\/a> eine auf das maschinelle Lernen aufbauende Plattform umsetzen, um die Effizienz erfolgskritischer Lieferwege von und zur Fabrik zu steigern oder in den B2B E-Commerce mit einer Plattform wie OroCommerce einsteigen: Ihr Fahrplan leitet Ihnen den Weg und hilft Ihnen, auf vergangenen Erfolgen aufzubauen.<\/span><\/p>\nDer Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation ist Ihr Plan zum Management des Wandels bei Kundenerlebnissen, Gesch\u00e4ftsmodellen sowie bei Prozessen und in Fabriken.<\/span><\/p>\nIhr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation in der Fertigungsbranche bewertet Ihre digitale Bereitschaft und dient als Werkzeug zur Artikulation Ihrer Zukunftsvision. Durch Erstellung Ihres Fahrplans werden Sie die f\u00fcr die Transformation ben\u00f6tigten Ressourcen und Aktivposten identifizieren und zuteilen, die auf dem Weg zu erreichenden Benchmarks setzen, zur Erfolgskontrolle die KPIs verfolgen sowie die Anteilseigener informieren und begeistern. Vom Bandarbeiter bis zum Anteilseigner werden alle stets auf dem letzten Stand sein.<\/span><\/p>\nWenn die Welt Dinge bekommen soll, braucht es Unternehmen, die diese produzieren. In der heutigen Welt setzen Fertigungsunternehmen dabei besonders auf Technologien. Der Fahrplan sorgt daf\u00fcr sorgen, dass sie dabei erfolgreich sind.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u201c Wenn du keine Dinge machst \u2013 gibt es keine Dinge\u201d~ Elon Musk, 2020 Als Hersteller von \u201cDingen\u201d z\u00e4hlen Fertigungsunternehmen seit jeher zu den Erstanwendern neuer Technologien. In Zeiten von Industrie 4.0, dem Internet der Dinge (IoT), wachsender Kundennachfrage nach vernetzten Produkten, dem maschinellen Lernen und k\u00fcnstlicher Intelligenz droht die rasante Entwicklung allerdings auch die […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2093,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2091","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-b2b-ecommerce-tips-trends"},"acf":[],"yoast_head":"\n
Fahrplan zur digitalen Transformation ebnet Fertigungsunternehmen den Weg zum Erfolg<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die digitale Transformation ist f\u00fcr Produzenten mehr als nur die Erledigung einiger \u00c4nderungen an Ihrer Software oder der Kauf neuer Ausr\u00fcstung f\u00fcr die Fabrik. Es ist ein tiefgreifender Wandel, der bis in jeden Winkel der Organisation vordringt. 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Wandel kann schwierig sein, wenn Sie ihn nicht managen; er kann Sie sogar zerst\u00f6ren. Der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation organisiert den Wandel auf eine koordinierte Art und Weise, denn bei der digitalen Transformation handelt es sich um eine Reise. Wie bei jeder Reise m\u00fcssen Sie beim Start \u00fcber Ihren aktuellen Stand informiert sein und genaue Vorstellungen \u00fcber das Ziel der Reise haben. Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation zeigt Ihnen, wie Sie dahin gelangen.<\/span><\/p>\n Die digitale Transformation ist f\u00fcr Produzenten mehr als nur die Erledigung einiger \u00c4nderungen an Ihrer Software oder der Kauf neuer Ausr\u00fcstung f\u00fcr die Fabrik. Es ist ein tiefgreifender Wandel, der bis in jeden Winkel der Organisation vordringt. Der Grad der erforderlichen Transformation h\u00e4ngt dabei vom Anteil der Verwendung veralteter Techniken, den Erwartungen Ihrer Kunden, der Einstellung des Managements sowie der Historie und Natur Ihres Fertigungsunternehmens ab.\u00a0<\/span><\/p>\n Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation von Fertigungsunternehmen ist so einzigartig wie Ihr Gesch\u00e4ft. Nehmen Sie einfach eine Gruppe von Menschen aus unterschiedlichen Bereichen zum gemeinschaftlichen Brainstorming, und Sie werden im Sekundentakt neue Ideen erhalten. Nun h\u00e4ngt es von der Leitungsebene ab, die mit Unterst\u00fctzung der IT das strategische Management der im Unternehmen verwendeten technologischen Elemente \u00fcbernimmt. Ihr Fahrplan ist dabei ein Tool, um sicherzustellen, dass jedes dieser Elemente mit den Anforderungen des wichtigsten Beteiligten, des Kunden, \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\n Produzenten, die bereits auf eine datengesteuerte Herstellung setzen und sich transformieren, um den Kundenfokus jetzt und zuk\u00fcnftig weiter zu verbessern, verf\u00fcgen \u00fcber einen anderen <\/span>Index der digitalen Bereitschaft<\/span><\/a> als ein Unternehmen, welches technologiezentrierte Gesch\u00e4ftsprozesse noch nicht angenommen hat.\u00a0Forschungen von McKinsey & Company zufolge befinden sich die meisten Bereiche der Schwerindustrie im mittleren Alter, wenn es um ihre digitale Reife geht.\u00a0<\/span><\/p>\n [<\/span>Source<\/span><\/a>]<\/span><\/p>\n So hat beispielsweise Braskem, ein f\u00fchrendes Unternehmen aus dem Rohstoffsektor, f\u00fcr den <\/span>E-Commerce im traditionellen Offline-Markt f\u00fcr petrochemische und chemische Produkte<\/span><\/a> Pionierarbeit geleistet. Kein Wunder, dass Braskem deshalb 2014 zu den 50 weltweit innovativsten Unternehmen gez\u00e4hlt wurde. Braskems Einsatz f\u00fcr die Kundenanforderungen und die Schaffung von Werten f\u00fcr Anteilseigner f\u00fchrte bei Beginn zum Test eines digitalisierten Marktplatzes in kleinem Umfang und dann zur Umsetzung in einem gr\u00f6\u00dferen Rahmen. Ihr Fahrplan unterscheidet sich dabei sicher erheblich von einem Hersteller, dessen Transformation auf die Verbesserung der Zusammenarbeit mit Zulieferern abzielt, um Lieferketten zu diversifizieren und zu st\u00e4rken.<\/span><\/p>\n Doch so sehr sich die Fahrpl\u00e4ne auch voneinander unterscheiden; sie haben doch einige Elemente miteinander gemein.<\/span><\/p>\n Wenn Sie sich eine oder zwei <\/span>Case Studies \u00fcber die digitale Transformation von Produzenten<\/span><\/a> anschauen, werden Sie die Transformation von Fertigungsunternehmen auf viele verschiedene Arten erkennen. Generell ist es jedoch so, dass Hersteller die digitale Transformation in drei wichtigen Bereichen erleben:<\/span><\/p>\n Die<\/span> Transformation der Kundenerfahrung<\/b> kann beispielsweise mit der Ausweitung der Investitionen in den Social Media-Bereich beginnen. Dort lernen Hersteller, was Kunden tats\u00e4chlich \u00fcber ihre Produkte denken und wie diese genutzt werden, sobald sie die Fabrik verlassen haben. Die Online-Communities gew\u00e4hren dabei wertvolle Einblicke und st\u00e4rken die Markenbindung. Durch die Integration von Daten \u00fcber Kundeneink\u00e4ufe k\u00f6nnen Sie Angebote und Produkte anpassen. Hersteller, die mehrere Kan\u00e4le unterst\u00fctzen, betreiben die Transformation, um das Kundenerlebnis auf s\u00e4mtlichen Kan\u00e4le zu integrieren. Apps und Webseiten bieten dabei das Self Service-Modell, dass Kunden w\u00fcnschen.<\/span><\/p>\n Herstellungs- und Betriebsprozesse <\/b>transformieren in vielen Bereichen: Von der Automatisierung des F&E-Prozesses bis zum maschinellen Lernen, welches unn\u00f6tigen Materialverbrauch reduziert, spielen Technologien eine prominente Rolle in der Fabrikationshalle. So beschleunigen Bekleidungshersteller durch die Digitalisierung des Designprozesses die Entwicklung von Prototypen und reduzieren so die Zeit bis zur Marktreife.<\/span><\/p>\n Selbst\u00fcberwachungssysteme planen ihre eigenen Wartungstermine und warnen vor bevorstehenden St\u00f6rungen. Die Sammlung von Daten aus den betriebsinternen Prozessen erlaubt es dem Management, Entscheidungen auf Basis von Informationen zu treffen und nicht aufgrund von Vermutungen oder dem Bauchgef\u00fchl.<\/span><\/p>\n Die<\/span> digitale Transformation des Gesch\u00e4ftsmodells <\/b>\u00e4ndert mehr als nur die Technologie, denn sie ver\u00e4ndert die Art, wie ein Unternehmen ihr Gesch\u00e4ft betreibt. So bieten Hersteller von Sportbekleidung Produkte mit GPS-Technologie an oder Lebensmittelproduzenten nutzen den E-Commerce, um neue Marktpl\u00e4tze und direkte Verk\u00e4ufe an Endverbraucher zu erschlie\u00dfen.\u00a0<\/span><\/p>\n Egal, um welches Fachgebiet es sich handelt, der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation von\u00a0 Fertigungsunternehmen umfasst drei Schl\u00fcsselstufen.\u00a0<\/span><\/p>\n Seien Sie sich bewusst, wohin Sie gehen und formulieren Sie klar, wo Ihr Ziel liegt und wie dieses aussieht. Beginnen Sie mit der Beurteilung von:<\/span><\/p>\n Als N\u00e4chstes analysieren Sie, welchen Technologie-Reifegrad Ihr Unternehmen besitzt. Dann k\u00f6nnen Sie mit der Definition Ihres Ziels beginnen. Sobald Sie dies erledigt haben, k\u00f6nnen Sie aktuelle Aktivposten mit Ihren k\u00fcnftigen Vorstellungen vergleichen. Dies beinhaltet auch die Einsch\u00e4tzung menschlicher F\u00e4higkeiten.<\/span><\/p>\n Sie ben\u00f6tigen die richtigen Personen an den richtigen Positionen, um die Reise zu starten, die Sie durch die Transformation f\u00fchren wird. Dabei ist es gut m\u00f6glich, dass Sie auf <\/span>Berater f\u00fcr die digitale Transformation<\/span><\/a> zur\u00fcckgreifen m\u00fcssen. Denn wenn Sie Ihre Vision zum Zustand des Unternehmens nach der Transformation nicht formulieren k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie nicht mit der Strategieplanung beginnen. Wenn Sie diesen Schritt allerdings erfolgreich abschlie\u00dfen, liegen Sie bereits <\/span>vor 50 % der US-Fertigungsunternehmen<\/span><\/a>, denen der Fahrplan zur vereinfachten Umsetzung von digitalen L\u00f6sungen fehlt.<\/span><\/p>\n Sobald Sie wissen, wo Sie stehen und wohin Sie gehen, k\u00f6nnen Sie die Strategie f\u00fcr den Weg zum Ziel planen. Ihre <\/span>Strategie f\u00fcr die digitale Transformation<\/span><\/a> geht Ihrem Plan dabei voraus. Setzen Sie daf\u00fcr Beteiligte aus allen Bereichen Ihres Unternehmens an einen Tisch. Falls Sie externe Strategieberater f\u00fcr die Transformation hinzugezogen haben, k\u00f6nnen diese ebenfalls teilnehmen oder die Sitzung per SWOT-Analyse leiten. Stellen Sie sicher, dass die SWOT-Analyse s\u00e4mtliche Ihrer digitalen Werte ber\u00fccksichtigt. Dabei gilt es, einige Fragen zu kl\u00e4ren. Beispielsweise: Finden sich ungenutzte M\u00f6glichkeiten versteckt in Ihrer IT-Architektur? K\u00f6nnen On Premise-L\u00f6sungen f\u00fcr mehr Skalierbarkeit in eine Cloud verschoben werden? Dazu sollten Sie feststellen, welche Apps und Plattformen Ihre Mitarbeiter einsetzen m\u00fcssen, um ihre T\u00e4tigkeiten effizient auszuf\u00fchren und deren Integrit\u00e4tsgrad bewerten. K\u00f6nnen dazu im vorhandenen Technologie-Stack Verbesserungen erzielt werden? Oder gibt es vielleicht Bereiche, die reif f\u00fcr die Automatisierung sind?<\/span><\/p>\n Ihr endg\u00fcltiger Fahrplan sollte die Ziele der Transformation priorisieren und monetisieren. Legen Sie als Teil des Planungsprozesses die Ziele und entscheidenden KPIs fest. Ihre Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation im Fertigungsumfeld muss dabei regelm\u00e4\u00dfige Etappenziele enthalten, an denen Fortschritte und Erfolge gemessen werden. Legen Sie dazu Meilensteine fest und feiern Sie dass Erreichen eines solchen entsprechend. Denn dies tr\u00e4gt zur Motivation des Projekt-Teams bei.<\/span><\/p>\n Sobald Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation des Fertigungsunternehmens steht, geht es an die Umsetzung. Wenn Sie sich daran machen, werden Sie \u00fcberrascht sein, dass sich dabei nicht nur die Technologie ver\u00e4ndern wird. Eine erfolgreiche digitale Transformation ver\u00e4ndert auch die Art, wie Menschen \u00fcber Dinge denken. Auf diese Weise k\u00f6nnen Daten- und andere Silos abgebaut, restrukturiert oder g\u00e4nzlich eingerissen werden.<\/span><\/p>\n Wie Sie sehen, erfordert eine erfolgreiche <\/span>digitale Transformation in der Fertigungsbranche<\/span><\/a> erhebliche Investitionen in Ausr\u00fcstung, Technologie und Personal. Weil die Fertigungsbranche von Natur aus kostensensitiv ist und in einem sehr dynamischen Umfeld operiert, besitzt Ihr Fahrplan ein Modell f\u00fcr die Kapitalverteilung.<\/span><\/p>\n Die digitale Transformation wird naturgem\u00e4\u00df Druck auf den bestehenden IT-Stack aus\u00fcben. Der Fahrplan identifiziert die entsprechenden Druckpunkte und Problemfelder der Integration, damit diese gel\u00f6st werden k\u00f6nnen, bevor die Umsetzung beginnt. Dar\u00fcber hinaus ist Ihr Fahrplan ein wertvolles Kommunikationsmittel, um Mitarbeiter mit auf die Reise zu nehmen und Widerst\u00e4nde gegen den Wandel abzubauen. So kann er dabei helfen, die Begeisterung f\u00fcr die Transformation zu sch\u00fcren und die interne Unterst\u00fctzung merklich steigern. Dies trifft insbesondere zu, sobald Arbeitspl\u00e4tze betroffen sind.<\/span><\/p>\n Ohne einen Fahrplan ist das Beste, worauf Ihr Unternehmen hoffen kann, auf der Welle des Wandels mitzureiten. Demgegen\u00fcber legen Sie mit einem Plan Ihren eigenen Kurs fest und kontrollieren dabei Strecke und Geschwindigkeit. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf ge\u00e4nderte Bedingungen reagieren. Ganz im Gegenteil, denn der Fahrplan verst\u00e4rkt Ihre Agilit\u00e4t, da Echtzeit-Daten die Planung und Umsetzung unterst\u00fctzen. Dies erlaubt es Ihnen, fr\u00fchzeitig zu reagieren, sobald sich die Verh\u00e4ltnisse \u00e4ndern. So formt beispielsweise das Kundenfeedback \u00fcber Produkterfahrungen die Basis f\u00fcr kontinuierlichen Produktverbesserungen.<\/span><\/p>\n Enth\u00e4lt Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation die M\u00f6glichkeit zur Onlineinteraktion mit Kunden? Er sollte es. Ob Sie nun planen, direkt an Konsumenten zu verkaufen oder Ihren bestehenden B2B-Vertrieb digitalisieren m\u00f6chten, <\/span>E-Commerce<\/span><\/a> wird in Ihrem Fahrplan eine Rolle spielen.<\/span><\/p>\n Die meisten B2B-K\u00e4ufer beginnen ihre Einkaufstour inzwischen online. Dabei setzen bereits 40% der Menschen <\/span>bei der Arbeit eine sprachgesteuerte Suche<\/span><\/a> ein. Schlie\u00dflich wollen K\u00e4ufer so wenig Aufwand wie m\u00f6glich, und E-Commerce erf\u00fcllt diesen Wunsch.\u00a0<\/span><\/p>\n Mit einer E-Commerce-Plattform als Teil Ihres Fahrplans zur digitalen Transformation von Produzenten gewinnen Sie:<\/span><\/p>\n Es ist dabei die Wahl der Plattform, die den Unterschied macht. Da m\u00fcssen Sie nur <\/span>SaltWorks<\/span><\/a> fragen. Diese Case Study \u00fcber die digitale Transformation eines Produzenten zeigt deutlich, dass dieser Early Adopter von Technologien zuerst nicht die Plattform w\u00e4hlte, die mit seinem Wachstum Schritt halten konnte.<\/span><\/p>\n SaltWorks versorgt Hersteller, Restaurants, Delikatessh\u00e4ndler und Endverbraucher mit Gourmet-Salzen. Ihre Webseite wurde gut angenommen und Kunden liebten den Komfort des Onlinekaufs. Das Backend war jedoch ein Albtraum f\u00fcr das Unternehmen.<\/span><\/p>\n So hatten sie ihr B2B E-Commerce-Gesch\u00e4ft auf einer Plattform aufgebaut, die urspr\u00fcnglich f\u00fcr den B2C-Vertrieb entwickelt wurde. W\u00e4hrend Magento vielleicht f\u00fcr Endverbraucher funktionierte, verf\u00fcgte es nicht \u00fcber die n\u00f6tige Ausstattung, die SaltWorks f\u00fcr sein B2B-Gesch\u00e4ft ben\u00f6tigte. Die Folge war eine endlose Aneinanderreihung von Workarounds, Erweiterungen und Anpassungen, nur um das B2B-Onlinegesch\u00e4ft aufrechtzuerhalten. Was SaltWorks wirklich brauchte, war eine Plattform, die sie bei ihrem angestammten B2B-Gesch\u00e4ft ebenso unterst\u00fctze wie beim B2C-Gesch\u00e4ft. Dabei suchten sie nach Funktionen wie:<\/span><\/p>\n Bei OroCommerce fand SaltWorks all diese Funktionen und mehr bereits standardm\u00e4\u00dfig integriert vor. Durch den Umstieg auf eine E-Commerce-L\u00f6sung f\u00fcr die Verwaltung von B2B und B2C brachten sie beide Kan\u00e4le unter ein nutzerfreundliches und einfach zu betreuendes Dach.<\/span><\/p>\n Und das, weil OroCommerce speziell auf die Art ausgelegt wurde, in der Fertigungsunternehmen ihr Gesch\u00e4ft managen. Auf diese Weise konnten sie online Salz von Kleinstmengen bis in den Tonnenbereich verkaufen. Dabei verwalteten sie die Preisgestaltung f\u00fcr Gro\u00dfh\u00e4ndler ebenso einfach wie den Kunden, der sich im Gesch\u00e4ft nach einem Geschenk umschaut. So boten beide Kan\u00e4le ihren Kunden das jeweils auf ihre Erwartungen hin abgestimmte Erlebnis, w\u00e4hrend die IT-Infrastruktur erheblich vereinfacht wurde.<\/span><\/p>\n So liebten B2B-K\u00e4ufer den erweiterten Checkout, der f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse angelegt war. Der Workflow beinhaltete dabei M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Versandarten wie LTL, UPS, dazu die Ermittlung von Frachtquoten und die Integration eigener Versandwege.<\/span><\/p>\n B2C-Kunden wiederum freuten sich \u00fcber die M\u00f6glichkeit, direkt auf der Webseite von SaltWorks oder mithilfe eines speziellen \u201eBei Amazon verf\u00fcgbar\u201d-Buttons zu kaufen. Zudem wurde der Vertrieb kleinerer Mengen durch Weiterleitung an den Fulfillment by Amazon-Kanal stark vereinfacht.<\/span><\/p>\n Die Frage ist nicht, ob es einen Wandel gibt. Die Frage ist, wie Sie diesen Wandel organisieren. Der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation sorgt daf\u00fcr, dass der technologische Wandel f\u00fcr Fertigungsunternehmen funktioniert. Denn wenn es zum Herstellungsprozess kommt, h\u00e4lt der technologische Wandel niemals inne. Stattdessen baut jede \u00c4nderung in einer langen Kette des Wandels auf der vorhergehenden Neuerung auf.<\/span><\/p>\n [<\/span>Source<\/span><\/a>]<\/span><\/p>\n Es ist egal, ob Sie, wie bei <\/span>Gantry Robot<\/span><\/a>, Roboter f\u00fcr das ber\u00fchrungslose Material Handling einf\u00fchren, wie <\/span>FourKites<\/span><\/a> eine auf das maschinelle Lernen aufbauende Plattform umsetzen, um die Effizienz erfolgskritischer Lieferwege von und zur Fabrik zu steigern oder in den B2B E-Commerce mit einer Plattform wie OroCommerce einsteigen: Ihr Fahrplan leitet Ihnen den Weg und hilft Ihnen, auf vergangenen Erfolgen aufzubauen.<\/span><\/p>\n Der Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation ist Ihr Plan zum Management des Wandels bei Kundenerlebnissen, Gesch\u00e4ftsmodellen sowie bei Prozessen und in Fabriken.<\/span><\/p>\n Ihr Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation in der Fertigungsbranche bewertet Ihre digitale Bereitschaft und dient als Werkzeug zur Artikulation Ihrer Zukunftsvision. Durch Erstellung Ihres Fahrplans werden Sie die f\u00fcr die Transformation ben\u00f6tigten Ressourcen und Aktivposten identifizieren und zuteilen, die auf dem Weg zu erreichenden Benchmarks setzen, zur Erfolgskontrolle die KPIs verfolgen sowie die Anteilseigener informieren und begeistern. Vom Bandarbeiter bis zum Anteilseigner werden alle stets auf dem letzten Stand sein.<\/span><\/p>\n Wenn die Welt Dinge bekommen soll, braucht es Unternehmen, die diese produzieren. In der heutigen Welt setzen Fertigungsunternehmen dabei besonders auf Technologien. Der Fahrplan sorgt daf\u00fcr sorgen, dass sie dabei erfolgreich sind.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201c Wenn du keine Dinge machst \u2013 gibt es keine Dinge\u201d~ Elon Musk, 2020 Als Hersteller von \u201cDingen\u201d z\u00e4hlen Fertigungsunternehmen seit jeher zu den Erstanwendern neuer Technologien. In Zeiten von Industrie 4.0, dem Internet der Dinge (IoT), wachsender Kundennachfrage nach vernetzten Produkten, dem maschinellen Lernen und k\u00fcnstlicher Intelligenz droht die rasante Entwicklung allerdings auch die […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2093,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2091","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-b2b-ecommerce-tips-trends"},"acf":[],"yoast_head":"\nNicht jeder Fahrplan sieht wie der andere aus<\/span><\/h2>\n
<\/p>\nBestandteile des Fahrplans zur digitalen Transformation von Fertigungsunternehmen<\/span><\/h2>\n
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Definition des Ziels<\/span><\/h3>\n
<\/p>\n\n
Entwurf von Strategie und Plan<\/span><\/h3>\n
Die Umsetzung<\/span><\/h3>\n
Wieso ben\u00f6tigen Sie einen Fahrplan?<\/span><\/h2>\n
Die Rolle des B2B E-Commerce beim Fahrplan f\u00fcr die digitale Transformation im produzierenden Gewerbe\u00a0<\/span><\/h3>\n
\n
\n
<\/a><\/p>\n\u00dcberpr\u00fcfung des Fahrplans<\/span><\/h2>\n
<\/p>\n