{"id":400,"date":"2017-06-15T09:09:46","date_gmt":"2017-06-15T16:09:46","guid":{"rendered":"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/blog\/amazon-business-for-b2b-companies-the-pros-and-cons"},"modified":"2025-02-04T03:28:32","modified_gmt":"2025-02-04T11:28:32","slug":"amazon-business-vorteile-nachteile-fuer-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/blog\/amazon-business-vorteile-nachteile-fuer-b2b\/","title":{"rendered":"Die Vorteile und Nachteile von Amazon Business f\u00fcr B2B-Unternehmen"},"content":{"rendered":"

Egal ob Sie Ihr B2B-Gesch\u00e4ft mit dem E-Commerce gerade begonnen haben oder ob Sie bereits einen etablierten Online-Shop besitzen, Sie haben sich wahrscheinlich \u00fcberlegt, Amazons B2B-Marktplatz als potenziellen Vertriebskanal zu nutzen. Es ist leicht ersichtlich, warum der Verkauf auf Amazon so attraktiv erscheint: Amazon hat eine starke Kundenbasis, bietet hohen Traffic auf seiner Webseite und bietet Kunden ein optimiertes Einkaufserlebnis.<\/p>\n

Bevor Sie sich jedoch dazu entschlie\u00dfen, auf dem weltweit gr\u00f6\u00dften Online-Marktplatz zu verkaufen, sollten Sie zuerst entscheiden, in welchem \u200b\u200bUmfang Sie bei Amazon verkaufen m\u00f6chten. Wir haben f\u00fcr Sie die Vor- und Nachteile des Verkaufs bei Amazon Business, zusammengestellt.<\/p>\n

Warum Sie bei Amazon Business verkaufen sollten<\/h2>\n

Die Vorteile<\/a> des Verkaufs bei Amazon Business sind \u00e4u\u00dferst vielf\u00e4ltig:<\/p>\n

H\u00f6here Sichtbarkeit im Internet und Zugang zu einer breiten Kundenbasis<\/b>
\nStudien zufolge suchen 44%<\/a> der K\u00e4ufer zuerst auf Amazon nach den Waren. Gesch\u00e4ftskunden machen das Gleiche. Durch den Warenverkauf auf Amazon Business k\u00f6nnen B2B-Anbieter Ihre Sichtbarkeit aufgrund des hohen Online-Traffics bei Amazon erh\u00f6hen. So erreichen H\u00e4ndler ein gro\u00dfes Publikum, an das sie verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Glaubw\u00fcrdigkeit und Vertrauen bei den Kunden<\/b>
\nEs ist ziemlich schwierig, einen neuen Kunden zu gewinnen, der noch nie bei Ihnen gekauft hat. K\u00e4ufer sind immer vorsichtig mit neuen Anbietern, da sie noch nicht wissen ob Ihre Erwartungen erf\u00fcllt werden. Amazon hingegen ist ein namhafter und vertrauensw\u00fcrdiger E-Commerce-Konzern, weshalb sich Kunden w\u00e4hrend des Kaufprozesses dort sicher f\u00fchlen.<\/p>\n

B2B- und Infrastruktur der Bestellabwicklung<\/b>
\nAmazon Business bietet eine hervorragende Infrastruktur f\u00fcr B2B-Verk\u00e4ufe (wie Kontoverwaltung, Mehrbenutzerunterst\u00fctzung, Zahlungsoptionen f\u00fcr Gesch\u00e4ftskonten usw.). Der Marktplatz bietet auch Dienstleistungen zum Outsourcing der Bestellabwicklung f\u00fcr H\u00e4ndler, beispielsweise Warenlagerung und Versand, Retourenverwaltung und L\u00f6sung von Kundenproblemen oder Beschwerden.<\/p>\n

Sofortiger Verkaufsstart<\/b>
\nSobald Sie ein Verk\u00e4uferkonto bei Amazon registriert haben, k\u00f6nnen Sie Ihr B2B E-Commerce-Gesch\u00e4ft in nur wenigen Stunden einrichten. Anstatt viel Geld und Zeit in die Erstellung einer eigenen Infrastruktur und Website investieren zu m\u00fcssen, k\u00f6nnen Sie sofort mit dem Verkauf bei Amazon beginnen.<\/p>\n

Schw\u00e4chen des Verkaufs bei Amazon Business<\/h2>\n

Wie Sie vielleicht erwarten, gibt es eine Reihe bestimmter Nachteile beim Verkauf durch Amazon Business. Beachten Sie deshalb bitte folgende Hinweise:<\/p>\n

Der Kundenstamm geh\u00f6rt Ihnen nicht<\/b>
\nObwohl Sie ein sehr gro\u00dfes Kundensegment erreichen, sind diese Personen Kunden von Amazon. Es wird Ihnen deshalb schwer fallen, aufschlussreiche Kundendaten f\u00fcr Ihre Unternehmensanalyse zu erhalten. So erhalten Sie beispielsweise keinen Zugang zu den E-Mails der K\u00e4ufer – eine Information, die Sie auf Ihrer eigenen E-Commerce-Seite sicher erfassen w\u00fcrden. Da Sie auf Amazon keine E-Mail-Adressen sammeln d\u00fcrfen, k\u00f6nnen Sie Kunden, die in Ihrem Amazon-Shop einkaufen keine E-Mails und Marketingaktionen senden.<\/p>\n

Auswirkungen auf die Markenentwicklung<\/b>
\nSie sind bei der Entwicklung und Vermarktung Ihrer eigenen Marke beschr\u00e4nkt. Sobald Sie einen Amazon Webstore eingerichtet haben, k\u00f6nnen Sie Ihr Produkt nicht genauso verkaufen, wie Sie es auf Ihrer eigenen Webseite vielleicht tun w\u00fcrden. Au\u00dferdem werden die Kunden Ihre Marke hinter Amazons Fassade kaum als eigenst\u00e4ndige Marke erkennen.<\/p>\n

Transaktions- und Fulfillment-by-Amazon Geb\u00fchren<\/b>
\nBeim Verkauf durch Amazon m\u00fcssen Sie mit niedrigeren Margen rechnen. Je nach Artikeltyp variieren die Transaktionsgeb\u00fchren zwischen 8 und 15 Prozent. F\u00fcr bestimmte Produktkategorien k\u00f6nnen die Geb\u00fchren sogar bei 45 Prozent liegen.<\/p>\n

Starke Konkurrenz<\/b>
\nDa sich auf Amazons \u00fcberf\u00fclltem Marktplatz zahllose H\u00e4ndler tummeln, stehen Sie einer scharfen Konkurrenz gegen\u00fcber. Beim alleinigen Verkauf durch Amazon k\u00f6nnen Sie sich kaum von Ihrer Konkurrenz abheben: Sie k\u00f6nnen weder durch eine ausgezeichnete Kunden- oder Produkterfahrung oder einen hervorragenden Service auffallen, da alle Inhalte auf Amazons Produktseiten beschr\u00e4nkt sind.<\/p>\n

Amazon Business vs. B2B-Website: Die Bilanz<\/h2>\n

Jedes Unternehmen ist einzigartig, weshalb es keine universellen Best-Practices zur besten B2B E-Commerce-Strategie gibt.<\/p>\n

Eines steht jedoch fest: Gesch\u00e4ftsinhaber k\u00f6nnen Amazon Business nicht gleichg\u00fcltig gegen\u00fcberstehen. Die Zeiten einer einfachen Webseite mit reiner \u201cVisitenkarten-Funktion\u201d sind l\u00e4ngst vorbei. Es ist f\u00fcr B2B-Unternehmen an der Zeit, den Wert der Internet-Sichtbarkeit ihrer Waren \u00a0und die Bedeutung des E-Commerce f\u00fcr ihren zuk\u00fcnftigen Erfolg zu erkennen.<\/p>\n

Mit Hilfe der folgenden drei Wege kann Ihr Unternehmen Amazon nutzen, um Ihre E-Commerce-Aktivit\u00e4ten zu unterst\u00fctzen:<\/p>\n

    \n
  1. Sie k\u00f6nnen den Amazon Business-Marktplatz \u00a0als Ausgangsbasis f\u00fcr Ihre B2B-Verk\u00e4ufe ausprobieren und damit kurzfristig Zeit sowie Geld sparen.<\/li>\n
  2. Sie k\u00f6nnen sich auf Ihre langfristige Strategie konzentrieren und in die Entwicklung Ihrer \u00a0Marke sowie der Steigerung Ihrer Markenidentit\u00e4t investieren.<\/li>\n
  3. Sie k\u00f6nnen Ihre eigene E-Commerce-Seite lancieren und Amazon Business als us\u00e4tzlichen Verkaufs- und Marketingkanal nutzen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Wenn Sie eine eigene Marke aufbauen m\u00f6chten, stellen Sie sicher, dass die E-Commerce-Plattform, die Sie f\u00fcr die Erstellung des Online-Shops verwenden, alle B2B E-Commerce-Anforderungen erf\u00fcllt und alle erforderlichen B2B-Funktionen bietet.<\/p>\n

    OroCommerce bietet umfangsreiche und gebrauchsfertige B2B-Funktionen, mit denen Sie das Online-Umsatzwachstum schnell vorantreiben k\u00f6nnen. Kontaktieren Sie uns<\/a>, um Ihr individuelles Gesch\u00e4ftsszenario zu besprechen und eine pers\u00f6nliche Anwendungs-Demo zu erhalten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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