{"id":565,"date":"2017-11-22T13:35:45","date_gmt":"2017-11-22T21:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/blog\/industry-challenges-building-a-bright-future-in-the-furniture-sector"},"modified":"2025-02-04T02:18:23","modified_gmt":"2025-02-04T10:18:23","slug":"branchen-herausforderungen-gestaltung-erfolgreicher-zukunft-moebelindustrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oroinc.com\/de\/b2b-ecommerce\/blog\/branchen-herausforderungen-gestaltung-erfolgreicher-zukunft-moebelindustrie\/","title":{"rendered":"Branchen-Herausforderungen: Digitalisierung der M\u00f6belbranche"},"content":{"rendered":"

\u201cDie einzige Konstante ist die Ver\u00e4nderung\u201d, sagte der griechischer Philosoph Heraklit 450 v.Chr. Dies war damals genauso wahr wie heute: Ob es sich um B2B oder B2C handelt, die Gesch\u00e4fte ver\u00e4ndern sich stetig. Um Sie hier auf dem Laufenden zu halten, werden wir die Herausforderungen verschiedener Branchen betrachten. Wir sch\u00e4tzen deren Situation ein, heben die wichtigsten Trends hervor und zeigen Ihnen, wie Sie sich durch die Digitalisierung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen \u00a0k\u00f6nnen. Wir starten heute mit der M\u00f6belindustrie.<\/p>\n

Die Lage in der M\u00f6belindustrie<\/h2>\n

Die Zukunftsprognosen f\u00fcr die M\u00f6belindustrie sind positiv, denn der M\u00f6belmarkt w\u00e4chst seit 2009 stetig<\/a>. Allein in den USA soll der Umsatz im M\u00f6bel- und Einrichtungssektor bis 2020 um 19.6<\/a> Prozent auf dann 122<\/a> Milliarden US-Dollar steigen. Im Jahr 2015 wuchs die M\u00f6belindustrie doppelt so stark wie die Gesamtwirtschaft<\/a>. Dieser positive Wachstumstrend wird voraussichtlich durch steil ansteigende \u00a0Verk\u00e4ufe in den Bereichen Schlaf- und Esszimmer befeuert.<\/p>\n

F\u00fcr die M\u00f6belhersteller war 2017 ein Jahr des Wachstums bei Produktion und Ums\u00e4tzen. Mit dieser Zunahme \u00fcbertreffen M\u00f6belh\u00e4user viele andere Handelsbranchen.<\/p>\n

Schl\u00fcsseltrends, die den Markt pr\u00e4gen<\/h2>\n

Obwohl sich die M\u00f6belbranche weiterentwickelt, sollten die Marktteilnehmer die Trends kennen, die dieses Wachstum beeinflussen. Wir definieren f\u00fcnf Schl\u00fcsseltrends, die den heutigen Markt pr\u00e4gen und diesen auch in den kommenden Jahren weiterhin formen werden.<\/p>\n

Millennials<\/b>
\nSeit dem Jahr 2014 begannen die K\u00e4ufer der Generation Y<\/a> (engl. Millennials), das Kundenverhalten immer deutlicher zu ver\u00e4ndern. Millennials repr\u00e4sentieren 37%<\/a> des \u00a0M\u00f6belartikel- und Bettwaren-Marktes und stellen mit 46%<\/a> einen erstaunlich hohen Anteil bei den B2B-K\u00e4ufern. Obwohl die Babyboomer<\/a> weiterhin f\u00fcr die meisten der im M\u00f6belmarkt ausgegebenen Dollars stehen, machen Millennials inzwischen den gr\u00f6\u00dften Anteil der K\u00e4ufer in diesem Markt aus. Allein zwischen 2012 und 2014 erh\u00f6hten Millennials ihre Ausgaben f\u00fcr M\u00f6bel und Bettwaren um 142%<\/a>. Millennials sind in technischer Hinsicht erfahrene K\u00e4ufer. Sie suchen h\u00e4ufig im Internet nach Alternativen zu den in Ladengesch\u00e4ften erh\u00e4ltlichen Artikeln. Vor dem Kauf informieren sie sich online, um Produktbewertungen zu finden und Marken zu vergleichen.<\/p>\n

M\u00f6bel zum Selbstaufbauen<\/b>
\nMontagefertige M\u00f6bel zum Selbstaufbauen gibt es seit Mitte der 1800er Jahre, aber sie wurden erst viel sp\u00e4ter zu einer zunehmend popul\u00e4ren Alternative zu ihren vormontierten Pendants. Mit der wachsenden Qualit\u00e4t solcher M\u00f6bel und globalen Marken wie Ikea wird das Segment immer beliebter, weshalb stetig mehr K\u00e4ufer nach montagefertigen M\u00f6beln suchen. Dies sind gute Neuigkeiten f\u00fcr die M\u00f6belhersteller, denn der Herstellungsprozess ist kosteng\u00fcnstiger und einfacher und auch der Versand ist mit weniger Problemen verbunden. F\u00fcr die Lagerung der gleichen Menge von Vorr\u00e4ten ben\u00f6tigen die H\u00e4ndler zudem kleinere Lagerfl\u00e4chen.<\/p>\n

B\u00fcro- und Luxusm\u00f6bel<\/b>
\nVielseitig einsetzbare Home-Office-M\u00f6bel und gehobene M\u00f6belaustattungen sind weitere Segmente, die sich einer immer st\u00e4rkeren Nachfrage erfreuen. So wird der weltweite Einkauf von Heimb\u00fcrom\u00f6beln zwischen 2014 und 2019 j\u00e4hrlich voraussichtlich um etwa 6%<\/a> wachsen. \u00a0Im Luxussegment ist ein Wachstum von von rund 4%<\/a> in den n\u00e4chsten zwei Jahren zu erwarten. M\u00f6belhersteller, die eine Sortimentserweiterung in Erw\u00e4gung ziehen, sollten diese zwei Bereiche n\u00e4her betrachten.<\/p>\n

Ergonomisches Design und umweltfreundliche Materialien<\/b>
\nWiederverwendbare, umweltfreundliche M\u00f6bel werden von leidenschaftlichen Umweltsch\u00fctzern ebenso wie von anderen Endkunden nachgefragt. Mit einem \u201cgr\u00fcnen\u201d Ansatz bei der M\u00f6belherstellung und der Verwendung recycelbarer Materialien decken M\u00f6belhersteller den Kundenbedarf nach einer nachhaltigen Lebensweise. Gerade Unternehmen haben Interesse an ergonomischen M\u00f6belst\u00fccken, da sie auf diese Weise f\u00fcr ihre Mitarbeiter attraktiver werden.<\/p>\n

Onlinehandel von M\u00f6beln<\/b>
\nM\u00f6bel wurden traditionell in Ladengesch\u00e4ften mit teuren Ausstellungsr\u00e4umen verkauft. Dieses Modell ist f\u00fcr die Zukunft nicht optimal. Millennials kaufen lieber bei einem H\u00e4ndler, der es ihnen erm\u00f6glicht, mit allem Komfort online von zu Hause zu shoppen. Obwohl einige M\u00f6belh\u00e4user zu den ersten Anbietern im Onlinehandel geh\u00f6rten, haben sie dieses Modell nicht in vollem Umfang verstanden. Noch vor wenigen Jahren hatten 88% der M\u00f6belh\u00e4user zwar eine Website, aber nur 30% verkaufen tats\u00e4chlich online. Eine wirksame Online-Pr\u00e4senz ist nicht nur die Darstellung des Sortiments auf der Webseite, sondern die vollst\u00e4ndige Digitalisierung des Handels. Das bedeutet, dass E-Commerce heutzutage ein Muss ist.<\/p>\n

Herausforderungen der M\u00f6belindustrie: Zusammenfassung<\/h2>\n

Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie nicht nur Millennials und Babyboomern die von ihnen favorisierten Produkte zur Verf\u00fcgung stellen, sondern auch das gew\u00fcnschte Einkaufserlebnis bieten. Eine Website, die blo\u00df Ihre Marke repr\u00e4sentiert oder Ihre Kontaktinformationen bereitstellt, reicht bei weitem nicht aus. Erm\u00f6glichen Sie es Ihren Kunden, Ihr Warensortiment online zu recherchieren, anzusehen und zu bestellen, ohne von der Couch aufstehen zu m\u00fcssen. Sorgen Sie zudem daf\u00fcr, dass Ihre Kunden in der Folge Mitteilungen und spezielle Angebote erhalten. F\u00fcr Produktionszwecke ben\u00f6tigen Sie dar\u00fcber hinaus ein mit Ihrer E-Commerce-Plattform optimal harmonierendes ERP-System<\/a>.<\/p>\n

Digitalisierung des Verkaufs<\/b>
\nE-Commerce-Websites sind ein ideales Instrument zum Verkauf der Art fertig konfektionierter M\u00f6bel, die Ihre Kunden w\u00fcnschen. Die Herstell- und Versandkosten werden niedriger und K\u00e4ufer k\u00f6nnen sich selbst bedienen. Es sind Online-Shops und nicht Ladengesch\u00e4fte, die Kunden genau diese Kauferfahrung bieten, nach der sie heute verlangen.<\/p>\n

Um effizient zu sein, sollte dieser Online-Vertriebskanal diejenigen Technologien einsetzen, die die Verkaufsprozesse vereinfachen und optimieren und es dazu erlauben, aufschlussreiche, aggregierte Kundendaten zu sammeln. Egal, ob Sie ein B2B- oder ein B2C-Verk\u00e4ufer sind, wenn Ihr Unternehmen wirklich trendorientiert ist, ist eine mit dem CRM<\/a> integrierte E-Commerce-Plattform<\/a> das erfolgskritische Tool. Durch die Integration beider Gesch\u00e4ftsanwendungen k\u00f6nnen Sie in k\u00fcrzester Zeit \u00a0mit dem Verkauf beginnen, damit einen schnelleren ROI zu erzielen und gleichzeitig alle Vertriebskan\u00e4le kontrollieren.<\/p>\n

Digitalisierung des Gesch\u00e4ftsbetriebs <\/b>
\nM\u00f6belherstellung und -versorgung k\u00f6nnen kompliziert sein. Sie m\u00fcssen nicht nur Kundenbeziehungen pflegen, sondern sich um Beziehungen zu ihren Lieferanten k\u00fcmmern. Deshalb ist ein ERP-System f\u00fcr die Steuerung von Herstellung, Bestand und Bestellungen ausnehmend wichtig. Es erlaubt, die M\u00f6belproduktion mit k\u00fcrzest m\u00f6glichen Verz\u00f6gerungen zu planen, die Fertigung und Back-Office-T\u00e4tigkeiten zu kontrollieren sowie Best\u00e4nde und Logistik zu verwalten.<\/p>\n

Auswahl eines Partners<\/b>
\nDie Entscheidung f\u00fcr eine E-Commerce- und CRM-Technologie ist mehr als eine blo\u00dfe Finanzinvestition, sondern eine Investition in die Entwicklung Ihres Unternehmens. Wichtige Faktoren bei der Auswahl des Anbieters sind die F\u00e4higkeit, den B2B-E-Commerce effizient zu unterst\u00fctzen, die Gesamtbetriebskosten sowie Betreuung, Partner-\u00d6kosystem<\/a>, Flexibilit\u00e4t und<\/p>\n

Skalierbarkeit. Die Partnerwahl ist deshalb keine leichte Entscheidung. Gl\u00fccklicherweise gibt es hilfreiche Analysen \u00a0erfahrener Marktspezialisten. In der neuesten Studie von Frost & Sullivan<\/a> bewerten f\u00fchrende Marktexperten die Hauptanbieter von B2B-E-Commerce-Plattformen und bieten einen detaillierten Produktvergleich.<\/p>\n

Es ist bereits klar, dass die vielversprechendsten Zukunftsperspektiven in der M\u00f6belindustrie diejenigen Unternehmen haben, die in der Lage sind, Trends zu erkennen, sich \u00e4ndernden Marktbe\u00addingungen anzupassen und Ihren Verkauf zu digitalisieren, um Umsatz und Profitabilit\u00e4t zu steigern. Bleibt als einzige Frage: Welche Art Zukunft schaffen Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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