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Solutions d'accélération des ventes pour les entreprises de commerce B2B

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Solutions d'accélération des ventes
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Boostez vos ventes

Dans un environnement hautement compétitif, vous devez faire en sorte que les ventes contribuent à de nouvelles opportunités tout au long du pipeline. Oro propose une suite de solutions d’accélération des ventes pour entreprises qui vous permettent d’atteindre plus de clients, d’augmenter l’engagement de vos prospects, de raccourcir les cycles de vente et de développer votre activité.

Qu’est-ce que l’accélération des ventes ?

L’accélération des ventes comprend les stratégies et les outils qui augmentent l’efficacité des équipes de vente en attirant des prospects de haute qualité et en les faisant avancer efficacement tout au long du cycle de vente. L’accélération des ventes convertit un prospect en client rapidement, efficacement et de manière prévisible.

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Pourquoi investir dans l'accélération des ventes ?

La plupart des cycles de vente B2B sont longs, impliquent plusieurs décideurs et deviennent plus complexes au fil du temps. Il est facile pour les commerciaux de perdre du temps à chercher du contenu et à saisir des données pendant que les prospects passent à travers les mailles du filet. L’accélération des ventes maintient la pression sur les ventes et évite les érosions de marge lors de l’établissement des prix, de la réalisation des devis et de la gestion des commandes.

Raccourcissez les cycles de vente

Raccourcissez les cycles de vente

Les processus simplifiés de génération de prospects permettent aux commerciaux de se concentrer sur la conclusion des affaires en cours. Des données unifiées sur les analyses, les produits, les clients, les commandes et les revenus permettent de maintenir les ventes, le marketing et les opérations sur la même longueur d’onde. Les algorithmes de tarification maintiennent l'efficacité des ventes même avec de grands catalogues de produits et des structures de tarification complexes.

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Optimisez les ressources

Rendez les données des clients, l'historique des commandes, les informations sur les produits immédiatement accessibles aux commerciaux. Créez des segments pour multiplier les résultats. Les workflows automatisés facilitent les tâches du back-office telles que les devis, la gestion des contrats et les approbations. Automatisez le calcul des prix pour les promotions, les remises, le cross-selling et l’upselling.

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Augmentez les profits

Segmentez les clients par comportement, entreprise, historique d'achat ou tout autre critère, et créez des offres et des promotions personnalisées pour maximiser la valeur du client. Unifiez les données du CRM, de l’ERP et des autres systèmes d’entreprise pour permettre une intelligence commerciale plus rigoureuse et des campagnes de marketing plus rentables.

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Trupar a fait passer son opération internationale de pièces de machines à un niveau supérieur grâce à OroCommerce.

TruPar fournit à plus de 45 000 clients en Amérique du Nord et au Mexique des millions de pièces pour chariots élévateurs, camions et ciseaux. Gràce à OroCommerce, TruPar propose plusieurs sites e-commerce avec des devises et des unités de mesure différentes, ainsi que des prix et des délais en temps réel pour ses pièces.

en savoir plus
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OroCommerce possède l'ensemble de fonctionnalités les plus robustes pour le back-end B2B et offre la meilleure expérience client B2C sur le front-end.
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Sean McDonnell

PDG

Comment Oro prend en charge l'accélération des ventes ?

Oro fournit les outils pour favoriser l’accélération des ventes afin que les vendeurs B2B aient des conversations personnalisées, établissent des relations significatives et renforcent l’engagement des clients. Faites avancer les acheteurs à travers le tunnel de vente, raccourcissez les cycles de vente et maintenez une productivité élevée. Maximisez l’efficacité des ventes et augmentez vos revenus, peu importe votre secteur d’activité ou votre positionnement de marché.

  1. Créez une présence digitale qui augmente le nombre de prospects

    Créez une forte présence digitale qui vous connecte à un large public. La plupart des acheteurs commencent leur recherche en ligne. Créez des vitrines, des pages d’accueil et du contenu SEO optimisé pour plusieurs marques plusieurs magasins et plusieurs langues avec un seul backend. Puis, utilisez des outils digitaux pour suivre les prospects tout au long du cycle de vente.

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  2. Améliorez l’expérience client

    Facilitez le libre-service des clients en leur offrant une expérience sans accroc. Créez des sites Web riches en médias, offrez des catalogues et des listes de prix personnalisés, et un portail client pour l’état et l’historique des commandes. Offrez des fonctionnalités de recherche intelligente qui aident les visiteurs à trouver rapidement des produits et des informations, à numériser le processus d’appel d’offres et à créer des programmes de fidélité.

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  3. Automatisez les workflows

    Arrêtez de perdre du temps à rechercher du contenu et à saisir des données, et commencez à vendre. Utilisez des workflows automatisés pour accueillir les clients, mettre à jour les stocks et les listes de produits, et calculer des prix complexes en temps réel. Automatisez le processus de configuration des devis, l’approbation des commandes, la négociation des contrats et le passage à la caisse

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  4. Évoluez plus rapidement

    Saisissez plus rapidement les opportunités de croissance. L’API ouverte vous permet d’intégrer facilement de nouveaux canaux de vente et de nouvelles technologies. Ajoutez un service support pour plusieurs marques et activités commerciales, et gérez le tout avec un seul backend. Ouvrez une marketplace ou pénétrez facilement sur un nouveau marché.

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Des outils d'accélération des ventes pour chaque service

Équipez vos équipes de vente avec des outils modernes. Oro propose des solutions d’accélération des ventes pour les cadres commerciaux et marketing.

Cadres commerciaux

Maintenez une visibilité opérationnelle à l'échelle de l’entreprise, de ses services commerciaux et de ses départements. Armez-vous d’une intelligence commerciale pour déterminer les stratégies et les canaux de vente les plus efficaces, repérer et développer les talents, et donner aux meilleurs commerciaux des outils pour maximiser leur succès.

Cadres marketing

Gagnez en visibilité marketing et délivrez des messages cohérents sur tous les canaux en fonction des parcours clients. Confortez votre présence digitale plus rapidement, puis réagissez vite aux opportunités émergentes en lançant de nouvelles gammes de produits et en vendant sur différents canaux.

Directeurs du Digital

Améliorez le succès de vos canaux à l’aide d’outils pour suivre les prospects dans le tunnel de vente. Développez des applications Web qui mettent en valeur la vitrine et fournissent un service client omnicanal. Tirez parti des données pour créer des offres irrésistibles. Supprimez les silos de données et intégrez-les aux applications métier existantes.

Directeurs financiers

Obtenez un retour sur investissement plus rapide et améliorez l'efficacité opérationnelle avec les outils de CPQ, de négociation de contrat et de configuration des paiements. Assurez-vous d’être conforme à la réglementation fiscale afin que le montant dû soit prélevé à chaque vente. Créez des garde-fous autour des prix et des remises et appliquez-les automatiquement.

Directeurs Approvisionnement

Donnez aux professionnels du sourcing, de l'approvisionnement et de la gestion des fournisseurs les moyens d'établir des partenariats à long terme et de suivre les chaînes d'approvisionnement. Intégrez les solutions 3PL pour une meilleure gestion. Naviguez facilement dans les réglementations complexes et les exigences spécifiques à chaque site.

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