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LE GUIDE DU COMMERCE ÉLECTRONIQUE B2B:
Comment inciter les clients hors ligne à acheter en ligne
Ce document proposera les meilleures pratiques pour aider les entreprises à faire passer leurs clients B2B hors ligne à l'achat en ligne.
A qui s'adresse ce guide?
Peu importe si votre entreprise ne fait que définir sa stratégie pour un projet de d’E-commerce ou si elle possède déjà un site web B2B. Vous devez vous assurer que vos clients hors ligne commencent à acheter sur votre plateforme de vente en ligne.
Ce guide d’adoption d’E-commerce B2B sera utile pour:
- Les chefs d’entreprises
- Les présidents-directeurs généraux
- Les directeurs du commerce électronique
- Les responsables et directeurs du marketing
- Les directeurs du développement des affaires et des ventes
Pourquoi devez-vous passer au commerce électronique B2B?
D'ici la fin de 2017, 56 % de tous les achats B2B seront faits en ligne. Les vendeurs B2B verront un volume important d'affaires hors ligne migrer en ligne au cours des prochaines années.
Que trouverez-vous dans le guide?
Nous vous guiderons à travers les étapes essentielles d'une stratégie d'adoption réussie du commerce électronique B2B, à savoir:
Apprenez comment financer les ressources humaines et les équipes marketing pour maximiser le succès de votre stratégie d'adoption.
Découvrez comment identifier les clients que vous devez cibler pour les commander en ligne.
Explorez les meilleures façons d'atteindre vos clients et leurs communiquer efficacement les avantages de votre plateforme de vente en ligne.
Utilisez des moyens créatifs pour encourager les clients et les équipes de vente à créer/vendre leur première commande en ligne.
Comprenez pourquoi certains clients et membres de votre équipe de vente peuvent résister à ce changement en ligne et apprenez à y faire face.
Établissez des ICR utiles pour surveiller vos progrès et diagnostiquer les goulots d'étranglement au fur et à mesure qu'ils surviennent.