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Créez une meilleure Marketplace B2B afin de rapprocher
les acheteurs et les vendeurs

What is a B2B Marketplace?

In classic B2B e-commerce, a seller engages in e-commerce with several buyers. A B2B Marketplace brings together several buyers and sellers on a single website, managed by an operator. In addition to being the operator of the Marketplace, he can sell his own products and services, while simply managing the Marketplace.

Marketplaces are popular with B2C buyers ( eBay and Etsy ), but according to a study by Gartner, 70% of transactions on Marketplaces will be B2B transactions by 2023 ( Amazon Business ). By this date, mid to high market value online sellers will have created a whole new digital ecosystem with marketplaces. 

Supply, purchasing and supplier management (SPVM) professionals appreciate the diversity of marketplaces. The buyers can make it a variety of their shopping needs with a single intake process and keep a record digital central purchasing and quotes. The operators and vendors are attracted solutions B2B marketplace because of their ability to generate revenues and achieve public they might otherwise miss.

A B2B e-commerce marketplace can be global and offer a wide variety of products (Amazon); vertical and offer several types of identical products ( Carenet ); or horizontal and offer different products but with similar characteristics (especially second-hand products, such as thredUp )

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Avantages commerciaux d'une marketplace B2B multi fournisseurs

  • ENRICHISSEZ VOS OFFRES
  • AMÉLIOREZ L'EXPÉRIENCE CLIENT
  • DIVERSIFIEZ VOS REVENUS
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Changez votre méthode commerciale

Don’t just sell directly to customers. Start facilitating transactions between third-party sellers and their customers. Then expand your marketplace by adding sellers, products and services. Expand your core offerings without investing in inventory, marketing, or additional manufacturing and warehousing facilities. Go beyond linear sales relationships and harness the power of partnerships.

Lorsque vous envisagez les affaires à travers le prisme d’une plate-forme marketplace B2B, de nouvelles opportunités s’offrent à vous et vous regardez votre entreprise différemment. Exploitez le pouvoir de la marketplace et votre transformation digitale va complètement révolutionner votre modèle d’entreprise et vos opérations. Préparez-vous dès aujourd’hui à la méthode commerciale qui sera utilisée dans l’avenir.

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Créez votre propre écosystème

Ne vous enfermez pas dans les limites de vos fournisseurs en amont et les contraintes de vos clients en aval. Allez au-delà et créez un écosystème complet où les fournisseurs de technologies, les prestataires de services financiers, les fournisseurs de produits complémentaires et même les fournisseurs concurrents s’engagent dans le commerce avec de nouveaux participants pour le profit de tous.

Vous allez considérablement améliorer l’expérience de vos clients grâce à des offres élargies et devenir le premier site consulté par les clients au début de leur parcours d’achat. Transformez votre chaîne de valeur en un riche tissu de distribution de valeur par l’élimination des difficultés, la résolution des problèmes et la mise en relation des acheteurs et des vendeurs dans un écosystème 24h/24 et 7j/7 qui s’adapte et évolue en fonction de leurs besoins.

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Profitez de nouvelles sources de revenus

Générez de nouvelles sources de revenus grâce aux commissions, aux frais de service, à la publicité, aux offres de services techniques, aux services logistiques et même au traitement des paiements, sans augmenter vos frais généraux. Une fois votre marketplace établie, vous pouvez encore élargir les offres de votre marque à de nouveaux créneaux identifiés sur la marketplace et bénéficier de nouvelles sources de revenus dont vous ignoriez l’existence.

 B2B e-commerce marketplaces allow you to take advantage of existing suppliers and generate additional profits by helping them increase their sales. You can also generate income when your competitor makes a sale. Your e-commerce site therefore becomes a destination that allows you to sell services, subscriptions and forge partnerships. When the buying and selling process is simplified, you can earn financial rewards.

ENRICHISSEZ VOS OFFRES

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Changez votre méthode commerciale

Don’t just sell directly to customers. Start facilitating transactions between third-party sellers and their customers. Then expand your marketplace by adding sellers, products and services. Expand your core offerings without investing in inventory, marketing, or additional manufacturing and warehousing facilities. Go beyond linear sales relationships and harness the power of partnerships.

Lorsque vous envisagez les affaires à travers le prisme d’une plate-forme marketplace B2B, de nouvelles opportunités s’offrent à vous et vous regardez votre entreprise différemment. Exploitez le pouvoir de la marketplace et votre transformation digitale va complètement révolutionner votre modèle d’entreprise et vos opérations. Préparez-vous dès aujourd’hui à la méthode commerciale qui sera utilisée dans l’avenir.

AMÉLIOREZ L'EXPÉRIENCE CLIENT

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Créez votre propre écosystème

Ne vous enfermez pas dans les limites de vos fournisseurs en amont et les contraintes de vos clients en aval. Allez au-delà et créez un écosystème complet où les fournisseurs de technologies, les prestataires de services financiers, les fournisseurs de produits complémentaires et même les fournisseurs concurrents s’engagent dans le commerce avec de nouveaux participants pour le profit de tous.

Vous allez considérablement améliorer l’expérience de vos clients grâce à des offres élargies et devenir le premier site consulté par les clients au début de leur parcours d’achat. Transformez votre chaîne de valeur en un riche tissu de distribution de valeur par l’élimination des difficultés, la résolution des problèmes et la mise en relation des acheteurs et des vendeurs dans un écosystème 24h/24 et 7j/7 qui s’adapte et évolue en fonction de leurs besoins.

DIVERSIFIEZ VOS REVENUS

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Profitez de nouvelles sources de revenus

Générez de nouvelles sources de revenus grâce aux commissions, aux frais de service, à la publicité, aux offres de services techniques, aux services logistiques et même au traitement des paiements, sans augmenter vos frais généraux. Une fois votre marketplace établie, vous pouvez encore élargir les offres de votre marque à de nouveaux créneaux identifiés sur la marketplace et bénéficier de nouvelles sources de revenus dont vous ignoriez l’existence.

 B2B e-commerce marketplaces allow you to take advantage of existing suppliers and generate additional profits by helping them increase their sales. You can also generate income when your competitor makes a sale. Your e-commerce site therefore becomes a destination that allows you to sell services, subscriptions and forge partnerships. When the buying and selling process is simplified, you can earn financial rewards.

Les marketplaces B2B et B2C ne sont pas identiques

Les marketplaces B2B sont conçues pour répondre aux besoins du e-Commerce B2B. L'e-commerce B2C ne peut tout simplement pas faire face au défi qui consiste à servir les acheteurs et les vendeurs sur les marketplaces B2B. Il faut donc une plate-forme conçue pour l'e-Commerce B2B. Contrairement à leurs partenaires B2C, les marketplaces B2B dédiées au commerce prennent en charge les complexités des ventes B2B à travers :

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Les capacités de commande groupée

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L'acceptation des bons de commande

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Une tarification unique avec des remises échelonnées ou par quantité

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Des workflow liés aux devis, aux demandes de propositions et aux négociations

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La personnalisation des prix, des produits et du marketing

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Les conditions et modes de paiement adaptés au commerce B2B

Les Marketplaces e-Commerce B2B créent de la valeur pour tous les acteurs

Les marketplaces B2B sont bénéfiques pour tous. Les acheteurs bénéficient d'une expérience d'achat sans difficulté et les vendeurs accèdent à des marchés dont ils ignorent parfois l'existence. Une marketplace digitale facilite le travail de chaque acteur.

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Leaders du marketing

Les marketplaces constituent l'un des plus grands changements survenus dans l'e-commerce B2B au cours des cinq dernières années. Accédez à des marchés qui représentent par ailleurs des zones fermées.

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Responsables du digital

Enrichissez vos offres grâce à des services de logistique, de crédit et de paiement complémentaires tout en conservant votre compétence de base.

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Gestion des approvisionnements, des achats et des fournisseurs

Simplifiez vos processus d'approvisionnement, profitez d'une plus grande sélection de produits et éliminez la perception selon laquelle l'approvisionnement constitue un obstacle.

Pourquoi choisir la plate-forme OroCommerce comme votre Marketplace B2B ?

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Capacités multi-organisationnelles

Pourquoi imposer des limites à la performance de votre marketplace ?  Augmentez facilement vos capacités afin d’accueillir de nouveaux vendeurs sans toutefois affecter les performances de la marketplace.

b2b-—-копия-e1598588768693

Adaptée au e-commerce B2B

Choisissez une plate-forme de e-commerce qui simplifie les complexités de la vente B2B et vous aurez la possibilité de configurer et de gérer les comptes des acheteurs et des vendeurs avec plusieurs niveaux d’autorisation. Les acheteurs et les vendeurs apprécieront la commodité d’une marketplace conçue spécifiquement pour les transactions B2B.

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Moteur de tarification puissant

La gestion des règles de tarification complexes garantit une tarification correcte de chaque commande et de chaque devis.

Présentez uniquement les prix appropriés au bon acheteur.

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Capacités de négociation simplifiées

Les vendeurs et les acheteurs apprécieront la facilité des processus d’offres, de devis, de commandes et de demandes de propositions automatisés. Digitalisez le processus de négociation et accélérez le cycle des ventes.

wallet-e1598588848154

Options de paiement multiples

Gérez le crédit, le débit, la Chambre de Compensation Automatisée (ACH), les conditions, et toutes les autres formes de paiement habituelles pour le B2B. Digitalisez le processus d’approbation de crédit au grand plaisir des vendeurs et des acheteurs.

integration-—-копия-e1598588910974

Intégration facile

Simplifiez vos processus commerciaux en les intégrant à plusieurs systèmes commerciaux. Des API faciles à obtenir permettent une synchronisation instantanée à deux voies entre votre solution marketplace B2B, le Progiciel de Gestion Intégré (ERP), la Gestion de la relation client (CRM), le Système de gestion d’entrepôts (WMS), et la logistique tierce partie (3PL).

equalizer-controller-e1598589028771

Flexible et personnalisable

La plate-forme OroCommerce s’adapte à la stratégie de création et de gestion de votre marketplace. Il ne vous sera jamais demandé de changer votre méthode commerciale pour l’adapter au logiciel. Le logiciel open-source est entièrement personnalisable.

Pourquoi choisir la plate-forme OroCommerce comme votre Marketplace B2B ?

Capacités multi-organisationnelles

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Capacités multi-organisationnelles

Pourquoi imposer des limites à la performance de votre marketplace ?  Augmentez facilement vos capacités afin d’accueillir de nouveaux vendeurs sans toutefois affecter les performances de la marketplace.

Adaptée au e-commerce B2B

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Adaptée au e-commerce B2B

Choisissez une plate-forme de e-commerce qui simplifie les complexités de la vente B2B et vous aurez la possibilité de configurer et de gérer les comptes des acheteurs et des vendeurs avec plusieurs niveaux d’autorisation. Les acheteurs et les vendeurs apprécieront la commodité d’une marketplace conçue spécifiquement pour les transactions B2B.

Moteur de tarification puissant

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Moteur de tarification puissant

La gestion des règles de tarification complexes garantit une tarification correcte de chaque commande et de chaque devis.

Présentez uniquement les prix appropriés au bon acheteur.

Capacités de négociation simplifiées

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Capacités de négociation simplifiées

Les vendeurs et les acheteurs apprécieront la facilité des processus d’offres, de devis, de commandes et de demandes de propositions automatisés. Digitalisez le processus de négociation et accélérez le cycle des ventes.

Options de paiement multiples

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Options de paiement multiples

Gérez le crédit, le débit, la Chambre de Compensation Automatisée (ACH), les conditions, et toutes les autres formes de paiement habituelles pour le B2B. Digitalisez le processus d’approbation de crédit au grand plaisir des vendeurs et des acheteurs.

Intégration facile

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Intégration facile

Simplifiez vos processus commerciaux en les intégrant à plusieurs systèmes commerciaux. Des API faciles à obtenir permettent une synchronisation instantanée à deux voies entre votre solution marketplace B2B, le Progiciel de Gestion Intégré (ERP), la Gestion de la relation client (CRM), le Système de gestion d’entrepôts (WMS), et la logistique tierce partie (3PL).

Flexible et personnalisable

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Flexible et personnalisable

La plate-forme OroCommerce s’adapte à la stratégie de création et de gestion de votre marketplace. Il ne vous sera jamais demandé de changer votre méthode commerciale pour l’adapter au logiciel. Le logiciel open-source est entièrement personnalisable.

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