Selon les récentes projections de Gartner, on peut s’attendre à ce que les ventes de e-commerce B2B aux États-Unis atteignent 3 000 milliards de dollars d’ici à 2027. En d’autres termes, le e-commerce B2B représentera près d’un quart de l’ensemble des ventes B2B aux États-Unis. Dans notre nouveau guide élaboré en collaboration avec Synolia, Pourquoi les industriels et les distributeurs doivent-ils passer au commerce en ligne ?, nous explorons les raisons pour lesquelles le e-commerce n’est plus facultatif. Il est essentiel à la réussite de votre entreprise pour aller de l’avant.
Pourquoi le e-commerce et pourquoi maintenant ?
La pandémie du COVID-19 a été marquée par la nécessité de s’habituer à une nouvelle normalité. Avant que la plupart d’entre nous n’aient pu s’y adapter, les nouveaux défis de la chaîne d’approvisionnement, les tensions liées à l’inflation, les pénuries de produits et de compétences et la guerre en Ukraine ont à nouveau perturbé le paysage. La situation actuelle n’est pas statique. Chaque jour, nous redéfinissons ce qu’est la nouvelle normalité.
D’autre part, la digitalisation continue d’évoluer, et les entreprises B2B de toutes tailles et de tous secteurs doublent la mise sur la vente en ligne. Peu importe les événements dans le monde, les acheteurs B2B se tournent vers Internet pour leurs recherches et leurs achats. Les sites e-commerce d’aujourd’hui sont bien plus que de simples portails d’achat. Ils ne se contentent pas de vendre des produits. Ils attirent et éduquent les clients, les aident à atteindre leurs objectifs et contribuent à la croissance de l’entreprise.
Pourquoi lire ce guide ?
Ce guide explore les raisons pour lesquelles la digitalisation est la force motrice des marques B2B et ce qu’il faut pour construire une marque en ligne performante. Nous commençons par les avantages du e-commerce, les bases de l’élaboration d’une stratégie e-commerce et la manière de sélectionner la solution la mieux adaptée à vos besoins.
Apprenez à vous connecter avec votre audience, à vous développer sur de nouveaux marchés et à minimiser les coûts lors de la croissance de votre entreprise.
Nous abordons les sujets suivants :
- Un environnement incertain pour les entreprises B2B
L’impact de l’actualité et des contraintes extérieures sur les priorités de l’entreprise
- Vous ne pouvez pas reporter la transformation digitale.
Pourquoi les investissements digitaux s’accélèrent et l’innovation prospère en période de disruption.
- Les avantages incontournables du commerce en ligne
Ce qui fait du e-commerce un atout pour les entreprises B2B
- Comment élaborer votre stratégie e-commerce
Déterminer comment attirer votre marché et ce que vous pouvez vendre en ligne
- Approches pour votre solution e-commerce
Sélectionnez le bon partenaire en matière de commerce digital pour votre transformation digitale.
- Découvrez les études de cas d’entreprises comme la vôtre
Des petites entreprises familiales aux multinationales, découvrez comment les entreprises B2B réussissent.
À qui s’adresse ce Guide?
Que vous soyez novice en matière de e-commerce ou que vous cherchiez à exploiter le digital d’une nouvelle manière, ce guide est fait pour vous. Vous découvrirez les enjeux de la digitalisation, comment créer une expérience omni-canal pour les clients, et des conseils pour prendre les bonnes décisions en matière de technologie pour assurer la réussite de votre entreprise. La lecture de ce guide est recommandée aux chefs d’entreprise, aux responsables des ventes ou du marketing, ou encore aux responsables informatiques.
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Tout comme pour le e-commerce B2C, les clients B2B sont de plus en plus nombreux à passer à l’achat en ligne. Toutefois, contrairement au e-commerce B2C, l’expérience d’achat B2B est très différente. Pour y parvenir, il faut connaître le marché, adopter la bonne stratégie et s’assurer que son organisation est prête. La question qui se pose alors est la suivante : Allez-vous passer à la vente en ligne et devenir un leader dans votre secteur ou prendre du retard face à vos concurrents ?
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Pourquoi les industriels et les distributeurs doivent-ils passer à la vente en ligne
