{"id":1637,"date":"2020-04-17T17:43:19","date_gmt":"2020-04-17T15:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/oroinc.com\/fr\/b2b-ecommerce\/?p=1637"},"modified":"2021-04-28T13:57:00","modified_gmt":"2021-04-28T11:57:00","slug":"top-10-des-fonctionnalites-de-place-de-marche-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oroinc.com\/fr\/b2b-ecommerce\/blog\/top-10-des-fonctionnalites-de-place-de-marche-b2b\/","title":{"rendered":"Top 10 des fonctionnalit\u00e9s de place de march\u00e9 B2B"},"content":{"rendered":"

Une place de march\u00e9 B2B est un portail de commerce \u00e9lectronique B2B multifournisseurs o\u00f9 plusieurs vendeurs se connectent \u00e0 plusieurs acheteurs. Diff\u00e9rente d’un site web B2B \u00e0 vendeur unique, une place de march\u00e9 B2B offre des fonctionnalit\u00e9s uniques qui permettent aux clients de comparer, d’interagir et de choisir des produits parmi les meilleurs vendeurs B2B du monde entier. Les vendeurs ont \u00e9galement int\u00e9r\u00eat \u00e0 rejoindre les places de march\u00e9 B2B en \u00e9largissant leur client\u00e8le potentielle et en obtenant une plus grande visibilit\u00e9 de leur marque. Ce cycle vertueux qui prend sans cesse de l’ampleur a fait des places de march\u00e9 B2B un mod\u00e8le commercial lucratif et a offert aux entreprises de commerce \u00e9lectronique de nombreuses opportunit\u00e9s dans tous les secteurs.<\/p>\n

Inspir\u00e9es \u00e0 l’origine des places de march\u00e9 B2C, les places de march\u00e9 pour le commerce \u00e9lectronique B2B sont un peu plus complexes en raison des diff\u00e9rents cas d’utilisation multifournisseurs, tels que les commandes en gros, la tarification personnalis\u00e9e et les flux du devis \u00e0 la commande. Nous couvrirons les 10 principales caract\u00e9ristiques essentielles n\u00e9cessaires \u00e0 la cr\u00e9ation de votre\u00a0place de march\u00e9 B2B<\/a>.<\/p>\n

    \n
  1. Capacit\u00e9s du portail multifournisseurs<\/b>
    \nChaque vendeur utilisant votre place de march\u00e9 B2B devrait pouvoir g\u00e9rer facilement ses propres informations d’entreprise, ses coordonn\u00e9es, ses pages de produits, son catalogue de produits et m\u00eame, \u00e9ventuellement, ses prix !<\/li>\n
  2. Tarification libre-service<\/b>
    \nLes vendeurs B2B doivent pouvoir contr\u00f4ler enti\u00e8rement la configuration des prix de leur commerce \u00e9lectronique, comme ils le feraient sur leur propre portail. Cela inclut la gestion de la tarification personnalis\u00e9e pour leurs clients, l’int\u00e9gration de la tarification en temps r\u00e9el avec leurs syst\u00e8mes de gestion et la possibilit\u00e9 de laisser leurs vendeurs fixer le prix de vente au d\u00e9tail sugg\u00e9r\u00e9 par le fabricant ou le prix de vente au d\u00e9tail r\u00e9el.<\/li>\n
  3. S\u00e9curit\u00e9 et confidentialit\u00e9<\/b>
    \nVotre plateforme de place de march\u00e9 B2B doit offrir des capacit\u00e9s de gestion des utilisateurs multifournisseurs qui prot\u00e8gent les vendeurs contre la consultation des prix, des sp\u00e9cifications des produits et d’autres informations sensibles qui pourraient permettre aux entreprises de copier des produits.<\/li>\n
  4. Filtrage et recherche
    \n<\/b>Afin de permettre une exp\u00e9rience d’achat fluide, le filtrage et la recherche avanc\u00e9s sont essentiels. Permettez aux utilisateurs de filtrer par marque, par gamme de prix, par disponibilit\u00e9 ainsi que par des attributs personnalis\u00e9s cr\u00e9\u00e9s par les vendeurs. Utilisez des techniques de recherche intelligente, telles que\u00a0    l\u2019autocompl\u00e9tion<\/a>\u00a0ou\u00a0les produits de remplacement<\/a>, pour permettre aux acheteurs B2B de trouver rapidement les produits qu’ils recherchent.<\/li>\n
  5. Flexibilit\u00e9 pour modifier les bons de commande<\/b>
    \nLes acheteurs B2B s’attendent \u00e0 une plus grande flexibilit\u00e9 lorsqu’ils modifient leurs bons de commande.\u00a0Ils peuvent non seulement avoir besoin de modifier leur mode de paiement, mais aussi leur m\u00e9thode de livraison, leur adresse d’exp\u00e9dition, leurs conditions de paiement, etc.<\/li>\n
  6. N\u00e9gociations de devis, de demande de prix, de demande de proposition et de commande<\/b>
    \nDans le commerce B2B, les interactions entre acheteurs et vendeurs peuvent impliquer plusieurs cycles de n\u00e9gociations de commande avant que l’achat n’ait lieu. Cela signifie que votre place de march\u00e9 B2B doit traiter int\u00e9gralement l’\u00e9change de devis, de demandes de propositions et de demandes de prix entre les deux parties d\u00e8s le premier jour. Vous devez \u00e9galement tenir compte des meilleures pratiques en mati\u00e8re d’UX en ce qui concerne la transition sans heurts entre l’appel d’offres, le devis officiel et la commande dans le commerce \u00e9lectronique B2B.<\/li>\n
  7. Gestion multientrep\u00f4ts<\/b>
    \n<\/b>Une autre caract\u00e9ristique utile pour les acheteurs B2B, qui ach\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement en gros, est la possibilit\u00e9 de fractionner leurs commandes entre diff\u00e9rents vendeurs, marques et entrep\u00f4ts en fonction de la disponibilit\u00e9 des stocks et des n\u00e9gociations.<\/li>\n
  8. Comparaison des vendeurs \/ Processus d\u2019ench\u00e8res sur produits<\/b>
    \n<\/b>La comparaison des vendeurs est la principale incitation pour les acheteurs \u00e0 utiliser une place de march\u00e9 B2B et \u00e0 trouver la meilleure offre pour chacun de leurs besoins. Assurez-vous que votre solution permet aux acheteurs \u00e0 la recherche d’un certain produit de comparer les prix des diff\u00e9rents vendeurs qui proposent ce produit. Pour am\u00e9liorer encore l’exp\u00e9rience de tous, utilisez une fonction d’ench\u00e8re pour permettre aux vendeurs de cr\u00e9er des ench\u00e8res sur leurs produits.<\/li>\n
  9. Vendeurs agr\u00e9\u00e9s<\/b>
    \n\u00c9tant diff\u00e9rents des acheteurs B2C, les acheteurs B2B peuvent \u00eatre oblig\u00e9s de travailler uniquement avec les fournisseurs qui ont \u00e9t\u00e9 agr\u00e9\u00e9s par leurs parties prenantes internes. Votre place de march\u00e9 B2B doit prendre en charge ces flux d’acheteurs et leur permettre de mettre facilement en liste blanche leurs principaux fournisseurs.<\/li>\n
  10. Gestion des vendeurs
    \n<\/b>La croissance de votre place de march\u00e9 B2B est \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 l’engagement et \u00e0 la fid\u00e9lisation des vendeurs. Vous souhaitez \u00e9galement identifier les vendeurs les plus performants sur votre march\u00e9 et perp\u00e9tuer leurs succ\u00e8s, ainsi qu’inviter d’autres vendeurs ayant le m\u00eame profil. Conna\u00eetre et g\u00e9rer toutes ces donn\u00e9es sur les vendeurs n’est possible que gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me de gestion de la relation client bien int\u00e9gr\u00e9e, qui constitue un atout majeur pour votre march\u00e9 B2B. Donner aux vendeurs de votre place de march\u00e9 l’acc\u00e8s \u00e0 leur propre instance de CRM montrant leurs clients acheteurs afin qu’ils puissent am\u00e9liorer en permanence leurs relations avec la client\u00e8le est le Saint Graal.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pourquoi choisir OroCommerce pour les places de march\u00e9 B2B ?<\/h2>\n

    OroCommerce offre ces fonctionnalit\u00e9s et bien d’autres pour vous permettre de lancer une place de march\u00e9 B2B qui r\u00e9pond \u00e0 tous vos besoins. Nous r\u00e9pondons \u00e0 presque tous les cas d’utilisation du commerce \u00e9lectronique B2B gr\u00e2ce \u00e0 notre vaste\u00a0gamme de fonctionnalit\u00e9s de commerce \u00e9lectronique B2B<\/a>, nous supportons de nombreuses\u00a0int\u00e9grations<\/a>\u00a0avec des solutions tierces populaires et nous vous permettons de mettre en place vos propres sc\u00e9narios B2B, B2C ou B2X (B2B2B, B2B2C, etc.). C’est en appliquant ces capacit\u00e9s, ainsi que notre\u00a0OroCRM<\/a>\u00a0pr\u00eat \u00e0 l’emploi, \u00e0 votre vision des places de march\u00e9 B2B que commencera la r\u00e9ussite de notre client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Une place de march\u00e9 B2B est un portail de commerce \u00e9lectronique B2B multifournisseurs o\u00f9 plusieurs vendeurs se connectent \u00e0 plusieurs acheteurs. 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