![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/fr\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2020\/04\/capture-blog-dig-transformation-_-FR.png\"){kind=spacer}
<\/p>\nSi la transformation num\u00e9rique semble \u00eatre un sujet br\u00fblant ces derniers temps, c’est qu’elle l’est. Notre d\u00e9pendance au temps d’\u00e9cran, notre app\u00e9tit insatiable pour les nouveaux gadgets et appareils, nos taux d’adoption effroyablement rapides des nouveaux outils num\u00e9riques, ont t\u00f4t ou tard tendance \u00e0 se r\u00e9pandre dans le monde des affaires.<\/p>\n
Appel\u00e9e de fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rique \u00ab\u00a0transformation num\u00e9rique\u00a0\u00bb, il s’agit d’un changement amen\u00e9 par une strat\u00e9gie visant \u00e0 faire migrer les processus commerciaux vers le domaine num\u00e9rique. Cela signifie adopter des outils, des applications et des flux de travail num\u00e9riques afin d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9, l’efficience et de r\u00e9duire les taux d’erreur d’une fonction commerciale donn\u00e9e.<\/p>\n
Malgr\u00e9 ces progr\u00e8s, la transformation num\u00e9rique des activit\u00e9s est sans doute la d\u00e9cision la plus difficile qu’une organisation soit amen\u00e9e \u00e0 prendre. Beaucoup d’entreprises ne sont pas pr\u00e9par\u00e9es aux perturbations \u00e0 cause d\u2019un syst\u00e8me de pens\u00e9e obsol\u00e8te, de structures organisationnelles cloisonn\u00e9es et d\u2019un manque de prise en compte de la situation globale. Les directeurs de l’information de leurs d\u00e9partements informatiques respectifs doivent rester \u00e9troitement impliqu\u00e9s dans les activit\u00e9s qu’ils soutiennent, sinon le chemin de la transformation num\u00e9rique risque de se transformer en une route vers le d\u00e9sastre.<\/p>\n
Il n’est pas surprenant que la transformation num\u00e9rique soit une activit\u00e9 qui se heurte \u00e0 une dose inh\u00e9rente de r\u00e9sistance organisationnelle. Pour surmonter cette r\u00e9sistance, il faut g\u00e9n\u00e9ralement un plan, un processus – qui s’accompagne g\u00e9n\u00e9ralement d’une aide ext\u00e9rieure. La popularit\u00e9 des\u00a0soci\u00e9t\u00e9s de conseil en transformation num\u00e9rique\u00a0en t\u00e9moigne, car les marques br\u00fblent du d\u00e9sir d’exploiter les innovations num\u00e9riques tout en nourrissant des r\u00e9serves importantes \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p>\n
Il est utile de consid\u00e9rer la transformation num\u00e9rique comme un changement technologique et culturel qui s’applique \u00e0 tous les domaines des activit\u00e9s commerciales. S’engager sur le chemin de la transformation num\u00e9rique n’est pas un sprint, mais un marathon – guid\u00e9 par le contexte toujours changeant des tendances des clients, du lieu de travail et du march\u00e9 dans un secteur donn\u00e9.<\/p>\n
<\/p>\n
[Source]<\/a><\/i><\/p>\n Alors que l’ann\u00e9e 2020 approche, il n’est pas trop tard pour que les entreprises se lancent dans l’aventure num\u00e9rique. Sur les 400 cadres de niveau C interrog\u00e9s par\u00a0Wipro Digital en 2019,<\/a>\u00a0pratiquement personne n’a affirm\u00e9 que leurs efforts de transformation num\u00e9rique \u00e9taient une perte de temps. Pour comprendre pourquoi, nous allons partager quelques avantages de la transformation num\u00e9rique et quelques arguments commerciaux en faveur de la poursuite d’une strat\u00e9gie de num\u00e9risation en 2020 :<\/p>\n Les progr\u00e8s technologiques ont modifi\u00e9 les attentes des consommateurs \u00e0 l’\u00e9gard des marques. Les entreprises sont d\u00e9sormais en mesure de proposer des exp\u00e9riences coh\u00e9rentes, de construire des relations \u00e0 long terme et de promouvoir la fid\u00e9lit\u00e9 de leur client\u00e8le. La transformation num\u00e9rique permet aux entreprises de se diff\u00e9rencier au milieu de l’oc\u00e9an de la concurrence.<\/p>\n Outre les clients, les employ\u00e9s sont \u00e9galement au fait des nouvelles technologies. Franchir le pas vers la num\u00e9risation ne se limite pas \u00e0 augmenter la productivit\u00e9 et l’efficacit\u00e9 de la main-d’\u0153uvre. Cela permet \u00e9galement aux employ\u00e9s d’apporter des solutions cr\u00e9atives aux d\u00e9fis de l’entreprise. Lorsque les employ\u00e9s sont motiv\u00e9s et qu’ils s’engagent dans de nouvelles voies, ils sont en \u00e9tat d’apprentissage permanent.<\/p>\n La transformation num\u00e9rique ne consiste pas seulement \u00e0 se passer du papier, ce qui caract\u00e9risait les premi\u00e8res \u00e9tapes de la num\u00e9risation. Elle englobe d\u00e9sormais une meilleure visibilit\u00e9, une meilleure lecture et une meilleure analyse des donn\u00e9es. Avec le nombre d’outils d’analyse de donn\u00e9es disponibles, il n’y a plus d’excuse pour prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur de mauvaises informations.<\/p>\n Comment tirer le meilleur parti du marketing ? En faisant correspondre les clients au bon produit le plus rapidement et le plus efficacement possible. Les marques d’aujourd’hui comprennent l’importance de rester \u00e0 l’\u00e9coute des besoins des clients et d’offrir une exp\u00e9rience personnalis\u00e9e \u00e0 chaque point de contact.<\/p>\n Vous voulez plus d’agilit\u00e9 dans la prise de d\u00e9cision, l’adoption des technologies et les ressources humaines ? C’est une excellente raison de faire une transformation num\u00e9rique. \u00catre \u00e0 l’avant-garde des tendances num\u00e9riques vous permet de r\u00e9agir plus rapidement aux changements du march\u00e9, ce qui vous donne un avantage dans votre secteur d’activit\u00e9.<\/p>\n Lorsque vous am\u00e9liorez l’exp\u00e9rience client, l’engagement et la fid\u00e9lit\u00e9 suivent. Comme il est bien connu qu’il est plus facile de vendre \u00e0 des clients fid\u00e8les (et de vendre davantage), la transformation num\u00e9rique ouvre les portes \u00e0 de nouveaux segments de march\u00e9, canaux d’achat, types de clients et autres voies de profits.<\/p>\n M\u00eame si l’id\u00e9e de la\u00a0transformation num\u00e9rique<\/a>\u00a0peut n\u00e9cessiter de vendre \u00e0 des pairs et \u00e0 des clients plus importants, vos meilleures munitions seront les donn\u00e9es sur les initiatives de transformation num\u00e9rique r\u00e9ussies dans d’autres entreprises. Consultez les \u00e9tudes de cas ou les t\u00e9moignages sur la fa\u00e7on dont une initiative de transformation num\u00e9rique a am\u00e9lior\u00e9 un aspect sp\u00e9cifique d’une entreprise – en permettant de mieux servir son march\u00e9, ses clients et ses actionnaires.<\/p>\n La transformation num\u00e9rique exige un certain niveau de pr\u00e9paration organisationnelle. Pour obtenir des r\u00e9sultats, il faut prendre des d\u00e9cisions difficiles, par exemple abattre les murs qui prot\u00e8gent vos activit\u00e9s, vos \u00e9quipes num\u00e9riques et vos clients.<\/p>\n [Source]<\/a><\/i><\/p>\n Dans les faits, la meilleure agence de conseil en transformation num\u00e9rique cherchera \u00e0 comprendre vos activit\u00e9s pour s’impliquer davantage dans le processus de cr\u00e9ation de valeur. Elle peut avoir besoin d’\u00e9largir le champ d’action de vos \u00e9quipes num\u00e9riques pour mieux servir les objectifs de num\u00e9risation. Elle peut avoir besoin d’examiner vos r\u00e9seaux de clients pour trouver des opportunit\u00e9s non exploit\u00e9es.<\/p>\n Deuxi\u00e8mement, travailler avec des consultants en transformation num\u00e9rique signifie s’ouvrir \u00e0 de nouveaux styles de leadership collaboratif et renoncer \u00e0 tout contr\u00f4le afin de d\u00e9couvrir des id\u00e9es, des ressources ou des fa\u00e7ons de faire sous-utilis\u00e9es.<\/p>\n Le d\u00e9but du chemin vers une transformation num\u00e9rique peut soulever de nombreuses questions. Voici quelques-unes des questions importantes que les entreprises ne devraient pas h\u00e9siter \u00e0 poser \u00e0 leurs futurs int\u00e9grateurs de solutions :<\/p>\n Q : Quelle est votre exp\u00e9rience dans notre secteur d’activit\u00e9 ?<\/b> Q : Dans quelle mesure comprenez-vous nos besoins sp\u00e9cifiques ?<\/b> Q : Quel est votre mod\u00e8le de formation et d’\u00e9ducation ?<\/b> Q : Dans quelle mesure pouvez-vous vous int\u00e9grer \u00e0 nos flux de travail ?<\/b> Q : Qui d\u00e9tient la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ?<\/b> Q : Quelle est votre m\u00e9thode de d\u00e9veloppement ?<\/b><\/p>\n R : Le d\u00e9veloppement logiciel agile est une m\u00e9thode tr\u00e8s efficace de livraison de projet. Cela offre des possibilit\u00e9s de changement, en particulier lorsque le projet commence et entre dans diff\u00e9rentes phases. Cela offre de nombreux avantages tels que l’am\u00e9lioration continue, l’alignement sur les valeurs de l’entreprise, un meilleur contr\u00f4le des co\u00fbts et la r\u00e9duction des risques.<\/p>\n Ce n’est un secret pour personne que les organisations ont besoin d’une aide s\u00e9rieuse dans leur strat\u00e9gie commerciale lorsque la technologie \u00e9volue sous leurs yeux. Heureusement, il existe un certain nombre d’entreprises \u00ab\u00a0capables\u00a0\u00bb de se lancer dans le num\u00e9rique et qui disposent d’un \u00e9ventail complet de solutions pour vous aider \u00e0 atteindre tous les\u00a0objectifs de transformation num\u00e9rique<\/a>\u00a0que vous pouvez avoir en vue. Elles ont de l’exp\u00e9rience dans la gestion d’initiatives li\u00e9es \u00e0 l’analyse, \u00e0 la mise en \u0153uvre de logiciels ou aux services op\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n [Source]<\/a><\/i><\/p>\n Voici quelques-uns des meilleurs consultants en transformation num\u00e9rique qui poss\u00e8dent un ensemble de sp\u00e9cialisations et d’exp\u00e9riences diverses dans le cadre de projets dans divers secteurs d’activit\u00e9 :<\/p>\n https:\/\/<\/a>www.smile.eu\/<\/a><\/em> Smile est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les services num\u00e9riques open source, du conseil \u00e0 la conception et \u00e0 l’ex\u00e9cution. Pr\u00e8s de 1700 personnes contribuent \u00e0 des centaines de projets num\u00e9riques strat\u00e9giques pour des grands comptes fran\u00e7ais et europ\u00e9ens avec les solutions et logiciels les plus innovants.<\/p>\n https:\/\/www.keyrus.com\/<\/a><\/em> Keyrus est sp\u00e9cialis\u00e9 dans tous les aspects de la transformation des donn\u00e9es num\u00e9riques. Avec plus de deux d\u00e9cennies d’exp\u00e9rience dans l’utilisation des donn\u00e9es et de la num\u00e9risation pour acc\u00e9l\u00e9rer la transformation et la performance des entreprises, Keyrus a des bureaux dans 18 pays.<\/p>\n https:\/\/inviqa.com\/<\/a><\/em> Inviqa est sp\u00e9cialis\u00e9e dans le commerce \u00e9lectronique, la gestion de contenu et d’autres technologies num\u00e9riques visant \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la transformation num\u00e9rique. Elle emploie plus de 200 ing\u00e9nieurs en logiciel, consultants et directeurs commerciaux.<\/p>\n https:\/\/www.aaxiscommerce.com\/<\/a><\/em> AAXIS se sp\u00e9cialise dans la transformation num\u00e9rique pour ceux qui cherchent \u00e0 maximiser la croissance en utilisant les donn\u00e9es, les technologies et l’exp\u00e9rience des clients. Ils ont l’exp\u00e9rience du travail avec des marques mondiales et des petites entreprises.<\/p>\n http:\/\/www.aoe.com\/<\/a><\/em> AOE est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les solutions web d’entreprise open source. Des clients du monde entier utilisent leurs solutions de commerce \u00e9lectronique, leurs portails web et leurs plateformes mobiles. En outre, AOE offre des services d’experts tout au long du cycle de vie du client.<\/p>\n https:\/\/www.synolia.com\/<\/a><\/em> Synolia est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la mise en \u0153uvre de projets de commerce \u00e9lectronique, de veille \u00e9conomique et de CRM. Synolia est le leader fran\u00e7ais des plateformes Open Source de eCommerce et de CRM avec plus de 550 clients.<\/p>\n https:\/\/www.dnd.fr\/<\/a><\/em> L’Agence DN’D est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions num\u00e9riques dans les domaines du conseil, de la conception, du d\u00e9veloppement et du eCommerce. Elle participe \u00e0 toutes les \u00e9tapes cl\u00e9s du cycle de vie des projets pour d\u00e9velopper des solutions innovantes et de qualit\u00e9 que ses clients appr\u00e9cient.<\/p>\n https:\/\/www.decade.fr\/<\/a><\/em> DECADE se sp\u00e9cialise dans les projets de commerce \u00e9lectronique couvrant les domaines de la conception, de la mise en \u0153uvre et du suivi de la r\u00e9ussite. Ils ont accumul\u00e9 des dizaines d’ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans l’assistance aux clients B2C et B2B pour le lancement de projets r\u00e9ussis.<\/p>\n http:\/\/kiboko.fr\/<\/a><\/em> Kiboko est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions commerciales de commerce \u00e9lectronique, la configuration et le d\u00e9veloppement. Ils ont l’exp\u00e9rience de diverses solutions de commerce \u00e9lectronique, de PIM, de CRM et d’ERP en fonction des besoins du client.<\/p>\n http:\/\/www.madia.nl\/<\/a><\/em> Madia BV se sp\u00e9cialise dans un large \u00e9ventail de solutions de commerce \u00e9lectronique par le design cr\u00e9atif, le marketing et la technologie. Elle aide les entreprises en leur proposant des services de conseil en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement de plateformes, d’ERP, de B2C et de B2B.<\/p>\n https:\/\/turbinekreuzberg.com\/de<\/a><\/em> Turbine Kreuzberg se sp\u00e9cialise dans le d\u00e9veloppement de projets de commerce \u00e9lectronique sur mesure qui exploitent les possibilit\u00e9s de la transformation num\u00e9rique. Ils couvrent les domaines de l’UX, de l’UI, du marketing en ligne et du d\u00e9veloppement web.<\/p>\n http:\/\/www.dmk-ebusiness.de\/<\/a><\/em> DMK se sp\u00e9cialise dans une grande vari\u00e9t\u00e9 de solutions web B2C et B2B. Ses talents r\u00e9sident dans la strat\u00e9gie, la conception et le d\u00e9veloppement de projets informatiques, notamment la gestion de la relation client (CRM), le commerce \u00e9lectronique, la gestion des commandes, la gestion du contenu et les syst\u00e8mes de libre-service.<\/p>\n http:\/\/www.d-i-s.de\/<\/a><\/em> D-I-S commerce se sp\u00e9cialise dans les projets de commerce \u00e9lectronique pour les entreprises de toutes tailles. Ayant l\u2019exp\u00e9rience des clients B2B et B2C, D-I-S offre des solutions en mati\u00e8re de conception web, de marketing, de gestion et d’int\u00e9gration d’ERP.<\/p>\n https:\/\/www.algoritma.it\/<\/a><\/em> ALGORITMA se sp\u00e9cialise dans le d\u00e9veloppement de projets de commerce \u00e9lectronique B2B et B2C, y compris des solutions logicielles personnalis\u00e9es pour le web, iOS, Android, CRM et autres. Elle op\u00e8re dans de nombreuses industries et secteurs en Italie et dans le monde.<\/p>\n http:\/\/www.mmpoint.it\/<\/a><\/em> Multimedia Point est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les services logiciels aux entreprises de toutes tailles. Ils g\u00e8rent l’infrastructure, les logiciels et les services d’assistance, y compris les syst\u00e8mes ERP et les syst\u00e8mes cloud.<\/p>\n https:\/\/www.razoyo.com\/<\/a><\/em> Razoyo se sp\u00e9cialise dans les solutions commerciales de commerce \u00e9lectronique allant de la conception, la publicit\u00e9, l’optimisation SEO, la conformit\u00e9 et d’autres aspects de la transformation num\u00e9rique. Razoyo est bas\u00e9e au Texas et compte une multitude de petites entreprises parmi ses clients.<\/p>\n https:\/\/www.xngage.com\/<\/em><\/a> Xngage se sp\u00e9cialise dans les solutions de commerce num\u00e9rique pour les fabricants, les distributeurs et les grossistes B2B. Ils sont leaders dans les domaines de l’architecture d’entreprise, des syst\u00e8mes ERP, CRM et PIM, etc. Xngage est bas\u00e9e dans l’Ohio.<\/p>\n https:\/\/www.summasolutions.net\/<\/em><\/a> Summa Solutions se sp\u00e9cialise dans les solutions de commerce \u00e9lectronique de port\u00e9e mondiale. Elle peut se targuer d’une longue exp\u00e9rience en mati\u00e8re d’int\u00e9gration B2B, B2C, CRM, ERP, PIM et OMS. Summa Solutions est bas\u00e9e en Argentine et au Mexique.<\/p>\n http:\/\/ancommerce.anglobal.com\/<\/a><\/em> AN Commerce est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions commerciales omnicanales pour les marques et les d\u00e9taillants. Elle aide ses clients \u00e0 mettre en \u0153uvre des solutions B2C et B2B, notamment en mati\u00e8re de strat\u00e9gie commerciale, de commerce \u00e9lectronique, de PIM et autres.<\/p>\n https:\/\/www.aligent.com.au\/<\/a><\/em> Aligent est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions de commerce \u00e9lectronique. Ils sont pionniers dans le domaine du d\u00e9veloppement de l’omnicanal, du frontend et de l’int\u00e9gration. Aligent est comp\u00e9tent en mati\u00e8re de merchandising automatis\u00e9 et de personnalisation.<\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
Questions \u00e0 poser \u00e0 vos cabinets de conseil en transformation num\u00e9rique s\u00e9lectionn\u00e9s<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/fr\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2020\/04\/D4QhDaGWwAAk8Sp-_-FR.jpg\")
<\/p>\n
\nR : Le consultant que vous choisissez doit non seulement vous offrir les ressources n\u00e9cessaires pour visualiser vos objectifs, mais aussi vous aider \u00e0 \u00e9laborer votre strat\u00e9gie. Si vous voulez minimiser les pertes et \u00e9viter les surprises, il est pr\u00e9f\u00e9rable de limiter votre recherche aux entreprises de transformation num\u00e9rique qui ont l’exp\u00e9rience de projets sp\u00e9cifiques \u00e0 votre secteur d’activit\u00e9 et \u00e0 votre m\u00e9tier.<\/p>\n
\nR : Discutez de l’\u00e9tat des lieux de vos technologies et processus actuels. Votre fournisseur devrait pouvoir se mettre \u00e0 votre place et comprendre votre avantage concurrentiel, vos points faibles et vos d\u00e9fis \u00e0 long terme. M\u00e9fiez-vous des fournisseurs qui surestiment leurs capacit\u00e9s et leur expertise, en particulier s’ils ont une exp\u00e9rience limit\u00e9e de la mise en \u0153uvre de certains types de projets ou d’industries.<\/p>\n
\nR : Quelles que soient la taille et l’ampleur de votre transformation, vous devrez mettre \u00e0 niveau vos parties prenantes, vos employ\u00e9s et vos utilisateurs finaux. Que vous d\u00e9cidiez de faire appel \u00e0 votre agence de conseil en transformation num\u00e9rique pour tout ou partie de vos besoins en formation, il est pr\u00e9f\u00e9rable de mettre les points sur les i d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>\n
\nR : Pour comprendre ce \u00e0 quoi vous \u00eates confront\u00e9s en termes de perturbations des processus commerciaux, demandez \u00e0 votre consultant en transformation num\u00e9rique comment il pr\u00e9voit d’utiliser les donn\u00e9es cruciales pour vos activit\u00e9s. D\u00e9couvrez comment leur travail affectera le v\u00f4tre et s’ils peuvent adapter leurs solutions \u00e0 votre contexte.<\/p>\n
\nR : Devriez-vous acheter un produit du commerce ou cr\u00e9er une solution sur mesure dont vous d\u00e9tenez tous les droits ? La r\u00e9ponse peut r\u00e9sider dans le fait que vous vous exposez ou non \u00e0 des vuln\u00e9rabilit\u00e9s ou que vous r\u00e9duisez votre avantage concurrentiel en partageant vos activit\u00e9s commerciales avec un tiers.<\/p>\nListe des meilleures entreprises, consultants et agences pour la transformation num\u00e9rique des entreprises<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/oroinc.com\/fr\/b2b-ecommerce\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2020\/04\/picture2-_-FR.png\")
<\/p>\nPrincipaux consultants en transformation num\u00e9rique dans le monde<\/h3>\n
Smile<\/strong><\/h4>\n
\nFrance, Benelux, Suisse<\/em><\/p>\nKeyrus<\/strong><\/h4>\n
\nFrance, Suisse, Belgique, Etats Unis<\/em><\/p>\nInviqa<\/strong><\/h4>\n
\nRoyaume Uni, Allemagne<\/em><\/p>\nAAXIS<\/strong><\/h4>\n
\nEtats Unis, Chili, Chine<\/em><\/p>\nAOE<\/strong><\/h4>\n
\nEtats Unis, Allemagne, Suisse<\/em><\/p>\nLes meilleurs consultants en transformation num\u00e9rique en Europe<\/h3>\n
Synolia<\/strong><\/h4>\n
\nFrance<\/em><\/p>\nAgence DN\u2019D<\/strong><\/h4>\n
\nFrance<\/em><\/p>\nDecade<\/strong><\/h4>\n
\nFrance<\/em><\/p>\nKiboko<\/strong><\/h4>\n
\nFrance<\/em><\/p>\nMadia BV<\/strong><\/h4>\n
\nPays Bas<\/em><\/p>\nTurbine Kreuzberg<\/strong><\/h4>\n
\nAllemagne<\/em><\/p>\nDMK<\/strong><\/h4>\n
\nAllemagne<\/em><\/p>\nD-I-S<\/strong><\/h4>\n
\nAllemagne<\/em><\/p>\nALGORITMA<\/strong><\/h4>\n
\nItalie<\/em><\/p>\nMultiMedia<\/strong><\/h4>\n
\nItalie<\/em><\/p>\nLes meilleurs consultants en transformation num\u00e9rique en Am\u00e9rique<\/h3>\n
Razoyo<\/strong><\/h4>\n
\nEtats Unis<\/em><\/p>\nXngage<\/strong><\/h4>\n
\nEtats Unis<\/em><\/p>\nSumma Solutions<\/strong><\/h4>\n
\nArgentine<\/em><\/p>\nAN Commerce<\/strong><\/h4>\n
\nMexique<\/em><\/p>\nLes meilleurs consultants en transformation num\u00e9rique en Oc\u00e9anie<\/h3>\n
Aligent<\/strong><\/h4>\n
\nAustralie<\/em><\/p>\nENABLED<\/strong><\/h4>\n