Dans la célèbre histoire de David et Goliath, Goliath avait tous les avantages. Mais David avait une stratégie différente – il s’est battu selon ses propres conditions et est sorti vainqueur.
Lorsque les distributeurs du marché intermédiaire sont confrontés à leurs concurrents plus importants, il s’avère qu’ils occupent une position unique. Ils ne sont ni trop grands ni trop petits, ce qui leur donne une position unique pour capitaliser sur leurs forces.
Les distributeurs du marché intermédiaire ont souvent du mal à accéder aux ressources et aux capacités qui les rendraient plus productifs. Ils ne disposent peut-être pas des meilleures ressources humaines, de l’accès au capital ou des connaissances nécessaires pour prendre les meilleures décisions. Cependant, ils se trouvent dans une position privilégiée qui leur permet de surmonter ces limitations.
Forrester a publié un rapport dans lequel il a recueilli des informations auprès d’Affiliated Distributors, la plus grande centrale d’achat de fournitures industrielles d’Amérique du Nord. Les auteurs du rapport ont interrogé plusieurs membres afin d’avoir une idée de leurs réussites et de ce qui les distingue.
Comment les distributeurs du marché intermédiaire peuvent-ils rivaliser avec les Goliaths ?
Grâce à Amazon, les acheteurs professionnels s’attendent désormais à une expérience d’achat fluide et pratique. Ils veulent pouvoir acheter des produits via plusieurs canaux, que ce soit en ligne, par téléphone ou en personne.
Mais, en tant que distributeur de taille moyenne, vous devez trouver le juste milieu entre répondre à ces attentes d’achat modernes et maintenir des relations cruciales avec les fournisseurs, les fabricants et les artisans. C’est un équilibre délicat à trouver.
Pourquoi lire ce livre blanc ?
Pour lire les informations et conseils de nombreux responsables technologiques de plusieurs distributeurs du marché intermédiaire.
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Distributeurs du marché intermédiaire : Apprenez ce qu’il faut faire pour réussir
Les bons partenaires de distribution ne sont pas seulement une occasion d’étendre votre champ de vente. Les distributeurs d’aujourd’hui doivent maintenir des réseaux de distribution solides, servir les parties prenantes, développer de nouveaux partenariats et se moderniser face à l’évolution de l’environnement concurrentiel.
Selon Forrester, cela signifie qu’il faut faire le lien entre votre proposition de valeur et le monde digital.
Forrester a interrogé des responsables technologiques de cinq entreprises différentes, trois distributeurs et deux fournisseurs. Ils voulaient savoir comment les dirigeants utilisent leurs outils digitaux pour apporter une valeur ajoutée à leurs clients et faire prospérer leur entreprise.
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